本土厂商台励福生产的堆高机,在内销市场闯出一片天,市占率已达六○%,散布在全台各大小工厂角落忙进忙出协助搬运,称其为推动台湾经济成长的幕后英雄,并不为过;在大陆,台励福堆高机销售量虽还屈居合力、杭州两大国营厂之后,但两大厂为抢市场,都不约而同推出所谓的「台励福色系」堆高机种,可看出台励福在大陆业界的品牌地位。
台励福的前身是一九七三年由林溪文与其弟林溪滨共同设立的林大企业社,最初两兄弟是因接触机械加工业,接着开始模索机械、拆解机械,进而推出公司的第一台产品「旋臂钻床」,由于林溪文与其弟都是黑手出身,并没有什么成本会计观念,在经营上不免力不从心,新产品并没有让其一夕致富,反而还欠下了二千万元的负债。
个性沉着冷静的林溪文开始思考,机床产品毕竟市场胃纳有限,要壮大经营规模短期难看得到成效,到底应转型生产什么产品,才是永续经营之道。
林溪文最先想到的是汽车,其市场消费量虽然相当大,但投入资金的庞大程度,非一般中小企业能负荷;反观堆高机,数量虽不如汽车之多,但只要须仰格外人力搬运的行业都用得到,市场需求量比机床大太多了,且资金投入规模也不如汽车之高,于是就一头栽入了堆高机产业,并成为日后两岸堆高机市场的领导品牌。
回顾台励福的崛起,除了林溪文选对了产业外,他还观察出堆高机产业有在地化发产的优势,只要能做好售服工作,压低本地的售服价格,相信台湾堆高机用户都宁愿购买本土的堆高机,而不愿等日本堆高机厂商派遣技师来台,坐收高昂的维修费用。
林溪文更厉害的一招是长期推动其堆高机零组件自给供应,目前连汽车业界都做不到的变速箱,台励福都已有能力自制,只剩引擎还须向日商购买,整机自制率高达七五%,与日系进口品牌堆高机价差得以扩大到二至三成,让其在本地市场得以一路坐大。
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