micasense展示了无人机的强大功能和盈利能力

2019-03-27 10:38:50来源：

关于无人机技术的潜在价值的估计继续成为头条新闻，尽管人们越来越意识到这些数字可能与现实不符。最近的行业发生变化以及像airware关闭这样的震动导致许多人对如何弥合无人机技术潜力与现实盈利能力之间的差距提出疑问。值得庆幸的是，像micasense这样的公司已经能够在实践和原则上提供这些问题的答案。

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整个农业行业的研究人员，无人机服务提供商和种植者将micasense传感器用于各种用途。rededge是该公司领先的传感器，已被用于100多种研究出版物，并由无数农业专业人员在美国各地的无人机上进行部署。这一成功有助于该公司连续第三年实现70%的rededge 销售增长。这些结果强调了无人机技术的现实价值和盈利能力，当实用性优先于潜力时，可以开放这些技术。

micasense总经理eric waters表示，“与任何不断增长的新市场一样，最初的许多预测和解决方案都令人兴奋，但最终用户并不实用。” “我们专注于创造一些在农业中真正有意义的东西，因为农业中的一切必须在原则上和成本上都是实用的。关于可能值多少东西的预测可以让人兴奋，但我们正处于需要谈论可用解决方案而非潜力的地步。“

专注于实用性的是altum等产品，它可以在一次飞行中捕获同步的热量和多光谱图像，从而为高级分析生成对齐的输出。altum为用户提供近红外波段和热层，从而降低了复杂性并提供了三个独立的信息层。在11月和12月，altum的销售额占micasense销售收入的35%以上，进一步展示了该技术在市场和micasense中创造价值的方式和地点。

由于micasense还宣布了扩大国际销售渠道的计划，并将额外的销售和营销资源投入亚洲和欧洲，因此这一点引起了全球用户的共鸣。该公司已经在拉丁美洲开展业务，并且已确定在亚太地区建立类似业务的优先事项。在欧洲，德国已经被特别确定为一个重点领域，由于了解到micasense产品只是完整无人机解决方案的一部分，因此可以实现增长。

沃特斯在接受商业无人机新闻采访时说：“每个人都在试图找出如何满足市场对一体化套装的需求。” “我们只是一个难题，这就是为什么我们正在实施的伙伴关系如此有益。这些合作关系是非排他性的，因为我们试图尽可能在飞机的数量和类型以及软件方面保持开放。这对我们来说是一个成功的策略，因为它允许我们通过为用户提供适合目的的各种选项来满足市场的最大需求。“

micasense已与众多无人机集成商和制造商建立合作伙伴关系，如wingtra，delair-tech，precisionhawk和birdseyeview aerobotics，以便为种植者和无人机服务提供商提供多种选择。他们参与dji payload sdk计划也使得rededge-mx和altum能够与dji m200完全集成。这些努力展示了从实用角度看无人机技术的意义，这反过来又推动了公司的销售增长和盈利能力。

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