与其他掘金中亚的商人一样，中国缝纫设备商也纷纷瞄上了中亚市场，服装加工厂云集的吉尔吉斯斯坦首都进入了他们的视野，于是，一个个纯中国化的缝纫设备销售店出现在比什凯克市。

今年11月中旬，记者在比什凯克市采访了两家中国缝纫设备销售商。就像中国缝纫机在吉国目前的地位一样，这两家店已经成为当地响当当的品牌店。

缝纫设备价高国内一倍

马迪娜市场是吉国最大的布料批发市场，由于马迪娜市场主要面向吉国的服装及布制品加工厂批零各类布料，缝纫机成为了这个市场的核心销售产品。

浙江商人沈金良的“金良”缝纫设备店一年前就在马迪娜市场安营扎寨。目前，在“金良”缝纫设备店里，除了沈金良是中国人，有一名技术工人也来自中国。

在来吉国之前，沈金良在新疆乌鲁木齐市销售了１０年的缝纫设备，当时经常有中亚客商到他的店里购买缝纫机。那时，沈金良就隐约看到了“庞大”的中亚市场。

临渊羡鱼，不如退而结网。２００３年４月，沈金良赴吉国考察市场，在比什凯克市他发现，吉国首都仅有一家缝纫机店，老板还是当地人，销售的缝纫机部分来自中国上海，还有一部分是当地的二手缝纫机。

考察结束后，沈金良立刻聘用了一位销售经理兼翻译，开始着手规划在吉国开店事宜。不久他的“金良”缝纫机店在比什凯克市开业了。

在这里，缝纫设备在当地销售的价格大约是国内的两倍。其中设备的运费大约是１５０美元至１６０美元／立方米。

记者在“金良”缝纫设备店采访时，一位来自哈萨克斯坦卡拉干达市的商人正在店里购买缝纫设备，据他介绍，目前缝纫设备及其配件在卡拉干达市很稀缺，另一方面，由于阿拉木图市较远，很多当地人都愿意来吉国比什凯克市购买相关产品。

低购买力难拓新市场

据了解，支撑缝纫设备销路的是吉国服装产业。仅比什凯克市，大大小小的服装加工厂就有６００多家，而每家加工厂对缝纫机的需求量少则几台，多则几十台。但不可回避的事实是，吉国人购买力有限，有需求却没有钱买。

沈金良目前就面临这一困惑，他介绍说：“目前，吉国的服装加工厂使用的大部分是前苏联时期的缝纫机，很难适应现代化服装生产的要求。很多加工厂都迫切期望更换设备，而中国的缝纫机因质优价廉备受他们的青睐。但更多的服装加工企业都面临资金紧张等难题，很难在短期内更新设备。虽然缝纫机在吉国的市场容量很大，但还需要慢慢开拓。”

沈金良的大部分业务仍在乌鲁木齐市。目前，他将开拓中亚市场工作的重心放在了缝纫机的维修及售后服务上。

“我想再学一点儿这里的语言。”他笑着说：“国内的厂家对我在中亚市场的销售寄予了很大的希望，为此，厂家还承担了我在这里的宣传等费用。我只有投入更大的精力来回报厂家对我的支持。”

目前，比什凯克市还有一家中国的缝纫机经销商，总经理张新民也是新疆乌鲁木齐人，他在乌市经营的亚新物资缝制设备有限公司已有多年了，他是继“金良”缝纫机后进入吉国的专业缝纫机厂商，目前已经经营了一年。

张新民告诉记者：“起初生意比较好做，现在难度越来越大，由于几个本地人也开始经销中国的缝纫设备，市场竞争激烈了。另一方面，在乌鲁木齐市销售缝纫设备时，很容易做回访。但在这里，各加工厂为了保证安全及防止同行探秘，门口都设有保安，严禁陌生人来访，使我们很难做回访，也就更谈不上与客户建立关系了。”

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