下半年工程机械行业会发生哪些变化？企业在发展的道路上将面对哪些问题？为此，笔者采访了业内知名的企业家。

一位国内知名的工程机械企业老总认为，2004年整个行业依然是高增长、高需求的态势，但从整个行业来说，2004年下半年增幅不会高于2003年，预计整体平均增幅在25%左右。其中装载机行业增长率会在40%以上；压路机行业增长率也应在40%左右；摊铺机的增长速度可能会更快一些，估计会在45%以上；铲运机械和筑路机械增长在38%—45%左右。

压路机：与2003年基本持平

就压路机来说，5000—6000台销量已是最近几年最高水平，2003年超过1万台，是中国压路机发展史上从未有过的。虽然如此，压路机仍是小容量市场产品占的容量大，但其市场容量不可能像装载机、挖掘机那样大。现在国内生产压路机的厂家很多，国外如宝马、英格索兰、戴那派克等高技术含量的知名企业也不断涌入，我估计两年之内国内压路机市场维持2003年水平没有大问题，但是两年之后中国压路机市场可能会出现动荡期和调整期。

挖掘机：国产品牌逐渐成熟

前些年国内挖掘机综合技术不成熟，市场上销售的产品90%以上是国外品牌。国外品牌进入中国后，他们的竞争是规范的，不盲目地追求市场份额，不同品牌卖不同的价格，不同档次的价格保持一定的区别，然后在不同档次、价格的情况下争自己的用户，所以各有各的市场范围。整个工程机械行业内最有秩序的就是挖掘机。

但是现在中国挖掘机市场发生了变化，中国品牌抗衡国外品牌势头开始回升。原因是市场容量大，技术已逐步被国内厂家掌握，再用2至3年时间，国内市场将发生混战，国外品牌有含金量但价格未必能支撑住。国内品牌虽逊一筹，但技术、可靠性基本成熟，再加上价格优势，国外品牌不降价，市场份额就会减少。现在这种情况虽不明显，但有这个趋势，这说明在中国市场经济发展的这个阶段，要规范这个市场是不容易的，市场不规范的现象很正常，这个阶段就是如此，这是不可跨越的。一个市场可能突然在几年内被国外品牌全部占领，但是要长期维持此局面是做不到的，因为大环境尚未具备。

下半年竞争的重点2004年下半年，工程机械产品价格走势依然是下降，虽然价格一直在降，但是非价格因素对市场的影响会更大，真正的竞争不在价格，更重要的是灵活多样的促销活动。服务品牌每个企业都很重视，用户也对服务提出更高的要求，但是服务仍然不能够主导市场，用户虽然很重视服务但是市场的开拓不取决于服务，包括家电等消费品行业，真正能够开拓市场的还是产品的功能与用户需求的匹配，比如说装载机的效率，如果厂家能在这个方面多做一些工作会取得事半功倍的效果。

风险是可控的中国在一段时间内基础设施、城市改造的建设未完成，所以在一段时间内工程机械市场的总量肯定会保持一定的增长。在利好的市场情况下，各企业加大投入，应该算是一个机遇，但市场过快增长不符合规律会增加风险。中国到目前为止虽然实行市场经济，但是经济增长很大程度上是用行政手段来控制并未完全按市场规律运行。因此增长过快并非完全市场行为的经济现象，所以在快速增长的情况下.不抓住会错过机遇，但投入要有灵活度，为将来调整留有余地，投入过大能力过剩将来市场归于平静，容量缩水时，可能会造成投资过高，给企业带来损失。

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