2000年大学毕业后，李辉进入了一家空调公司担任销售工作。六年后，李辉转向了小型家电销售。两家企业的营销经理的工作简历使李辉积累了丰富的市场发展经验。2012年，李辉回到长沙创业。该项目自然是他熟悉的家电领域，经过自己的研究，他专注于当时增长良好的厨房电器行业，并在这一领域运营。

这样算起来，李辉在家电行业已经耕耘20多年。创业的经销商身份也超过十年。算是不折不扣的家电老兵。

 造成困难最重要的不是疫情，而是房地产低迷造成的消费不足。

今年的疫情虽然影响了李辉所在的城市，但李辉认为疫情并不是市场低迷的主要原因。近年来房地产持续低迷是影响市场的最重要原因，与新房装修密切相关。

今天的消费者要么购买品牌和服务，要么购买性能，你的品牌必须保证至少相同。

李辉不是一个喜欢改变品牌的人。在他十年的经销商生涯中，李辉经营了两个品牌。2012年开始做厨房电器时，李辉选择与浙江的一个传统三件套品牌合作。凭借敏锐的嗅觉，李辉发现橱柜渠道和装饰公司渠道没有吸引太多品牌的注意，所以他首先进入了布局。仅三年后，李辉就成为了湖南品牌的第一代理。

后来，该品牌因企业经营问题而面临困难。李辉转向厨房电器更细分的综合炉灶市场，在短时间内开发了30多家网点，月销售额超过100家。然而，由于企业在双品牌运营中未能协调资源，李辉目前非常不舒服。

两次合作经验，每天与消费者接触，李辉非常了解消费者想要什么。李辉认为，厨房电器已经过了快速普及的阶段，消费者选择产品越来越理性。现在消费者去商店，要么你有一个著名的品牌，要么你有一个比其他人更好的产品性能，否则就很难做到。

李辉认为，如果一个企业品牌不强，性能不够好，再加上自己的混乱，很快就会失去经销商和消费者。

我们呼吁证稳定性时，我们呼吁制造商不要经常更换产品。

李辉发现，目前一线厨电品牌的线上专供价格与二三线品牌的线下价格基本相同。

对于无法获得一线品牌的经销商来说，品牌不是核心问题，李辉说，核心问题是，一些二三线品牌产品变化特别频繁，功能性能不稳定，卖一两年立即改变，这种变化可能是为了利润，但利润也应该基于稳定的性能！李辉无助地说：我以前经营的三件套品牌，推出一批新产品，伤害了一批经销商，所以他们把自己扔坏了。如果你再看看方老板，他们的产品变化非常谨慎。

正如我之前所说，一线品牌的在线专用价格与二三线品牌的实体店相似。如果没有产品的稳定性，我们就没有优势了。因为很明显，普通消费者无法区分同样价格的家电，只能选择相信品牌。

综合考虑目前的情况，我不妨去广东的一些地方找一家白机厂。例如，广东的一些白机厂在材料和性能上都非常稳定，包括800或9000家，所以我们的经销商可以放心销售。

事实上，李辉确实有这样一个计划：与四五家企业合作，向白机厂定制产品，打造性能稳定的新品牌，渗透到四五级市场。今年3月和4月，李辉去广东考察并选择了制造商，但他还没有找到合适的炉灶制造商。

李辉强调:四五线市场经销商还是做熟人生意比较多，对质量和利润都有要求。卖的东西要稳定，三天两头不要出问题，伤害熟人。

当别人害怕时，我们不能贪婪。

很多人告诉我，未来市场会有报复性消费，目前市场低迷是分配投资的好时机资的好时机。，但我不这么认为。当别人害怕时，每个人都说他们应该贪婪。我不害怕，但我不会贪婪。

李辉认为，近年来，厨房电力行业一直处于重组的过程中。二、三线品牌的生活空间越来越小。对于线下经销商来说，不仅要做多大规模，而且要做好业务。不要听别人的欺骗来做你不熟悉的渠道。

在李辉看来，他自己强大的渠道在于家居装饰和橱柜渠道。李辉也愿意与具有一定品牌张力的企业合作，充分发挥其在上述渠道的优势。

目前的四五级市场对于像我们这样的线下经销商来说还是有空间的。 中国市场非常复杂，不是每个人都会网上购物，也不是每个人都盯着品牌，李辉说，更多的时候，我认为消费者购买产品和服务，你销售产品可以解决消费者的问题，你作为经销商可以及时解决消费者的问题。

如果你真的完善了市场，你会发现消费者本质上购买了对你经销商的信任。现在在线影响如此强劲，整个消费到目前为止还没有明显的复苏迹象。此时，我认为对我们的线下经销商来说，最重要的是寻求稳定，维护下属客户，管理好用户的信任。李辉最后说。