5月27日，工程机械综合服务平台铁甲举办了主题为“工程机械碎片化下的平台化商机”的专题讲座，此次大咖讲座荣幸的邀请到行业大前辈薛小平。

薛小平 图

薛小平，（为人豪迈谦逊，自称为xxp老师），是工程机械行业大前辈，被称为中国设备租赁业的“教科书”。

薛小平毕业于天津大学机械制造系、中国矿院北京研究生院，毕业后留任国内高等院校从事工程机械教学和科研工作，之后在某央企在海外从事工程机械设备施工及管理工作。从八十年代末开始在国内十几个省开展工程机械设备租赁业务，在多家机械企业担任董事长或总经理一职，至今已有三十多年的工程机械从业经验。

1、碎片下的商机

目前的工程机械市场中，传统后市场模式是由生产厂家自己制定的、为服务自身产品售后的商业模式，随后，形成了绝大部分制造厂家追随并采用的商业模式，并为此而建立的售后服务商业体系。

针对这一体系，薛小平坦言：“我用“大象、兔子和蚂蚁”的形象来分析整机制造商、零部件“代用品”的制造厂家以及行业内各层次的个体经营者。在后市场经营中，个体经营者虽然还存在各种各样的问题，但在通讯和联络，仓库，零件，运输，技术资料，服务价格及服务人员的技术水平等要素都有极大的优势，个体经营者需要认清自身优势，把握良机，飞速发展。”

实际上，关于工程机械后市场的评估和探讨，多是沿用原有传统市场商业模型的规律来分析和评价。薛小平转换思考视角，从商业链的末端，采用自下而上“从终端客户到厂家的逻辑和方法”来观察和分析，用碎片化来系统描述和解释整个后市场的生态现象，令铁甲大咖讲座的听众不住点头赞赏。

2、工程机械二手机交易

薛小平对铁甲表示：“负责任的讲，现如今所有的互联网工程机械企业，都应该好好研究铁甲二手机！”

众所周知，工程机械二手机交易不是标准商品的商业交易方式，商业标准化对二手机交易的需求不是必要充分条件，而网上交易平台重要的手段，是通过使其交易标准化来运行的。

工程机械碎片化的实质就是：相关资源和供应链配置的社会化。薛小平表示，铁甲二手机已经抢占了二手交易蓝海市场的先机，接下来很重要的事情是“持续优化管理体系，坚持向一个城墙发起冲锋！”

薛小平坦然表示，工程机械租赁行业并不是暴利行业，但生命力极强。要做好二手工程机械租赁，则必须要清楚的认识行业痛点，认识自己、企业， 客户、职工之间关系，注重管理与尺度的掌握。

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