【中国中华厨具网】 背景：

湖北襄阳是全国的农业大市，每年的粮食收获两季，农作物的秸秆焚烧情况日益严重，当地政府出台了《综合利用秸秆的指导意见》对当地农作物秸秆的综合利用起到了很大的推动作用。何先生是位农民企业家，始终以务实为做事的原则，凭借多年的从商经验，敏锐的洞察到这不仅仅能带来财富，更是为家乡做贡献的好机会。当时，建立生物质燃料基地的想法就初见轮廓，初步了解后，选择了河北的一家压块机生产企业，购买了该厂的成型器（我公司当时还未进入本地），但问题也随即而来，很多问题都没办法得到解决，如：成型不好、产品质量控制不能达标等，最终使得经营一度陷入困境，在这种窘境中，何先生意识到不改变就要被淘汰，于是今年4月何先生经多方咨询和了解，知道奥科瑞丰能源有限公司强势进入湖北襄阳后，积极与我们取得联系，寻求合作。

解决方案及实施效果：

何先生购买奥科瑞丰的产品后，公司及时安排技术人员上门为何先生调试机器、改进技术，很快就做出合格的产品，加上我公司在本地的销售市场的快速形成，何先生的问题（困境）马上迎刃而解，无后顾之忧。

在与我公司谈判的初期，何先生很担心燃料的销量问题，前一次的合作因为陷入困境让何先生的资金周转也非常紧张，何先生想尽快的回笼一部分周转资金，公司的销售人员随即对这一问题与何先生进行了沟通，当场签订了燃料回收协议，并承诺回收燃料后及时验查品质，合格后及时付款。何先生吃下这颗“定心丸”后，当场表示要与我公司深入合作、扩大生产，对继续生产生物质固体成型燃料信心倍增。他说要在当地干出一翻事业，做好当地的带动兵、火车头。

售后服务：

何先生与我公司合作后，公司及时派出技术服务人员，定期上门检测，为何先生解决生产中遇到的问题。在遇到紧急技术问题时，公司24小时内就为何先生解决了设备技术难题。合作近一年来，何先生加工基地的生产运行一直比较正常（没有再出现打坏全套模块的情况，在与第一家合作公司时，因没有及时的服务造成过此类问题）。

收获的不仅仅是利润：

何先生与湖北奥科瑞丰合作8个月以来，生产玉米秸秆成型燃料总量1100吨、花生壳成型燃料2800吨、稻草成型燃料1400吨，合计盈利近30万元。更值得骄傲的是这一基地的建立彻底改变了当地秸秆焚烧的环境难题，而且使得当地农民收入增加，解决了部分农民就业问题。上个月，公司在对何先生的回访中他高兴的对销售人员说：“我觉得湖北奥科瑞丰更像一个杠杆，让我收获的不仅仅是利润，更有为家乡做出贡献的那份自豪。”

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重要参考数值：

主要农作物秸秆：花生壳、棉柴、锯末、玉米芯、稻草、麦秆。

当地年秸秆：25万吨以上

当地煤炭（冬季）价格：5000大卡的800元/吨左右，普通碎煤650元/吨左右

生产总量：玉米秸秆成型燃料总量1100吨、花生壳成型燃料2800吨、稻草成型燃料1400吨

年利润：近30万元

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