国际微型工程机械市场正在悄然升温4-24 9:09:04
中国路面机械网 访问统计：39 当大量新式微型挖掘机和滑移转向装载机铺天盖地地吸引着人们的眼球时，让我们再来看看微型自卸车和微型滑移转向装载机行业的情况。
随着大量微型机械的问世，紧凑型土方机械的市场还有没有发展空间？如果有人在搞一个微型挖掘机和滑移转向装载机大全的话，那么他应该去看看数量越来越多的微型滑移转向工程底盘专业生产商那里有些什么。这些生产商中有澳大利亚的kanga装载机公司、美国的小型动力机械公司(cpi)和toro公司等。
毫无疑问，最近所有关于kanga和cpi的传闻都是最吸引人们的新闻，没有哪家公司的产品能像这2家公司那样接近，而它们却能既合作又能竞争。
cpi是一家生产boxer系列履带式滑移转向机械的美国厂家。boxer系列是俄克拉荷马州mertz公司的产品，2004年cpi收购了这家公司。cpi还拥有在北美洲和南美洲销售kanga装载机公司产品的权利，以及在美国制造销往美洲kanga装载机的生产许可。让人们弄不明白的是，kanga装载机公司是cpi公司的第二大私人股东。尽管这样，自从cpi公司宣布在全球推广boxer系列产品以来，两家公司关系的发展有些趋于敌对化，因为这一系列的机器是直接冲着kanga较大规格的产品而来。
进入欧洲
在cpi第一次参加的英国sed展览会上，cpi的首席运营官michaeledwards透露了推销boxer系列产品计划的细节。“在2268kg和37.3kw以下产品的细分市场上，cpi是世界第一。”edwards先生说。参加sed展览会是进入欧洲的第一步，“2005年的ara展览会上，许多欧洲的参观者就表现出了对boxer的浓厚兴趣。根据2005年的可行性分析，公司决定2006年进入欧洲。”cpi目前正在欧洲寻找代理商。这次的sed展览会上，cpi就是和wolfe(专门为租赁行业生产新型产品的英国设计公司)共同组团参展的。
cpi在美国向租赁业销售产品颇有经验，他们用powerhouse的品牌向homedepot、nationsrent、unitedrentals和sunbeltrentals等租赁公司销售boxer、kanga和其他公司的小型机械。powerhouse品牌占了cpi销售额的40%，并且全部销售给了租赁商。其余的产品70:30的比例销售给了直接用户和租赁公司。据edwards先生讲，租赁业会变得越来越重要。
boxer系列的产品有作业能力476kg、重1093kg、用19.5kw柴油机驱动的boxertd-427以及最近开发的较小一点的机型boxerbrute，后者采用kohler汽油机驱动，有履带式（trx型）和轮式2种选择，作业能力为400kg。edwards先生说，cpi将在2006年第三季度推出小型汽油机驱动履带式机型，介于kangakid和brute之间，同时，轮式机器的brute是专门针对torodingo轮式机型设计。
kanga的回应
然而，kanga装载机公司对cpi的这一计划的反应是什么呢？首先，kanga装载机公司总经理alanporter认为，由于kanga拥有“决定意义”的股权，可以直接从cpi取得的任何业绩中受益。但cpi进入欧洲以及窥视全球市场的野心也是隐瞒不住的，它的直接后果是与kanga面对面的竞争。其次，cpi尽全力在北美洲推销boxer系列产品将很可能影响它在南北美洲销售(和生产)kanga产品的努力，特别是制造小型机器的计划。
porter先生说，他理解cpi的处境。他认为cpi遇到了购买boxer系列产品的机会，并且不用像销售kanga的机器那样支付许可证的费用。但porter先生还是对《国际租赁新闻》杂志说，由于cpi并没有在南北美洲独有销售和制造权，“我们仍然可以根据我们的需要开发市场。”porter先生说，“公司要做的事情很多，没有功夫在美国寻求另一个制造基地，只能在和boxer相同产品的市场上公开竞争。我们是一家非常活跃的公司，总是不断地寻找新的机会。”从销售记录上看，kanga的产品从“人性化、操控性能、设计、人机工程和性能等方面”要比boxer“优秀得多”，这很能说明问题。
kanga本身也在改变对欧洲市场的策略，最近它把在英国的子公司卖给了redband建筑机械公司，后者专长于向租赁行业销售小型机械，如ics电锯。redband获得了在英国和爱尔兰销售kanga机器的特许，如果有合适的机会将向欧洲其他地区发展。它已经在荷兰的biddinghuizen设立了一家经销商defactorij。kanga在defactorij的销售经理gerritwolgin告诉《国际租赁新闻》杂志说，他们最小的kangakid机型将会吸引大部分荷兰的租赁公司。“虽然它是滑移转向机械，但是看起来更像一个大玩具，”wolgin先生说，“它真的很酷。”porter先生说，kanga将在英国举办的saltex地面维护机械展览会上推出一个新机型，但他没有透露具体的技术细节。
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