卖机械 我从孙子做到老子

所谓饥不择食，慌不择路。确实、当初由于生意起步，每每接单总少不了要经二道，甚至三道才能接到，而且接到是二道来的还觉得挺满意的，总归有点利。办厂难免有生意清淡的时候，这时总得先为工人的生存考虑，留不住工人的厂，那还拿什么来求发展呢？所以，为了稳住工人的工作热情，来自三道手上的单子也得做。

有一常做的怪客人，起初试样、检测、试小单、到出大批量的货。也算较顺利的，说他怪，是因为按常规情况，总会做出一些出格的事情来，让人不能理解。

第一：比如压价是很正常的，但压过价之后会让你意想不到的加高很多，也没个商量，事后直接找你来要钱，我就盘算着，你也够黑的呀，我几十号人拼死拼活的做，利润还没你这三分之一，你倒好自己拿大头，你那公司还会有利吗？我想这种蛀虫、公司迟早要让你搞垮的。

第二：每次客人来验货，就让我装在车上，然后就象绑匪提赎金一样，拉着一车货到半路上去，听着电话满城跑，倘大一车货，碰上两次不过关的，然后再拉回来。我就求他，我说再难看的厂子，也请求他带客人来我厂将就一下，到我厂验货，就是说不通。连续做过几次，也求过两、三次。都无济于是，后来我想明白了，决定一试。

再就是：因为每次出货总跟那贼头贼脑似的，没个正而八经的样子，我是生产工厂每次验货拒绝让我工厂参与，就只能让运输公司的驾驶员陪同。这凯算正式商人所为呢？其实这时我看在眼里，记在心里，做到这一次，我也基本掌握了客人的情况。按以往的惯例，通知验货，后来几次我是有备而来，质量做得特别好，知道验货地点后，我确定客人已到时，我也突然赶到，三面相对时，免不了只能相互介绍一通。表面是喜笑颜开，心里是肯定如刀绞。这我能理解，财是大家共同发的，道理谁都明白，在没办法的情况下，我只有铤而走险，探个虚实吧。

对面之后，得到客人很诚实的称赞，业务虽说不高兴，因为在客人面前，但还是很配合。在客人得知是我公司生产之后，当即要求来我公司察看厂子。就这样一颗悬着的心终于定下来啦，结交的是永远的客户，排除的是中间的蛀虫。为此时那公司的业务找我评理，我说为你做了多少时间 的孙子，你说怎样就怎样，就凭你一句话，我翻工亏本的也做了，乖乖为你掏钱也做了，还每次拖着大车货满城送去求你，轮也该轮到我当回老子吧。

最后我说，没有你的引见，也得不到此客人，功劳不能灭啊，奖罚分明，为了记住此业务的功劳，此客人每做一单，业务费该你的照样不少，已过去的到此为止，过份的那份自然没有啦。虽说憎恨，但你公司我还是会保密的，尽可放心。此客人从此就交给我自己联系吧。

其实争取到一个可靠的客人，确实有点难。回想起来都是有着各种各样的传奇故事，不知道朋友们是否也有着这样来之不易的客人呀！！！！

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