如今,商家已越来越重视假日经济,木门行业当然也不例外。对于刚刚结束的圣诞和元旦,许多木门行业商家可谓全力出击。但从市场反馈的情况来看,木门行业的销售火爆程度远不及百货、餐饮业,甚至与本行业在“五一”、“十一”的销售情况相比也相差甚远。
一方面,今年木门行业整体销售态势不太乐观,很多企业为拼销量只能选择低价促销,另一方面,频繁的促销使消费者出现了审美疲劳,大量促销也避免不了“促而不销”现象的产生。
各大家居卖场纷纷提前引爆跨年活动
据了解,为了打好年底的收官之战,各大家居卖场纷纷提前引爆跨年活动。据悉,东莞光辉家居元旦的“迎新年家具年货采购会”经过近一个月的筹备和策划,光辉家居精心组织,并联合数千家国际主流家具品牌厂(商)共同举办,数十万件套品牌家具全线5折起特惠销售;参展品牌的数量、折扣力度、广告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黄金周相比较。
东莞的建材商们显得尤为淡定
与家居卖场的火热促销相比,东莞的建材商们显得尤为淡定。各大建材商对今年元旦都很看淡,没有以往大型联盟让利回馈的势头,只有个别商家在自己门店搞一些小型的促销。
据悉,建材市场比较看重的是3·15、五一、十一这三大节点,而元旦对建材商而言吸引力不大,反而更多建材商已经把工作重心放在明年的3·15的筹划上。行业人士分析,由于建材行业属于上游环节,市民若要年前新家入伙的话早在9月份就会筹划购买建材,很少有人会在春节前匆匆忙忙地选购建材装修,年末是建材行业的淡季。
木门促销隐藏无奈
而木门行业,面对销量考验,临近年底不少企业负责人都在频频往市场上跑,召开经销商年会、配合经销商策划新的促销活动和开拓新客户等,希望在年终来临前做最后一拼。各企业都盼着打好今年的收官之战,并为明年开好局积蓄力量。有企业表示,临近年底的促销只为最后冲刺,商家与品牌之间抱团取暖,不求有多高利润,而是冲击销量,即使赔钱赚吆喝,也要最后一搏。
当前,我国木门一线市场基本饱和,二线市场竞争十分激烈,三四线市场虽然发展空间较大,但随着木门企业数量的增多,竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐,但由于交通运输等方面的原因,木门企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此,很多木门企业出现了“货物囤积”的现象,这些木门企业为了将囤货清空保证销量,不得不进行低价促销。
当然,元旦期间木门商有忙促销的,也有按兵不动的。几位在元旦期间几乎没有任何动作的销售商表示,虽然元旦也是个节假日,但木门行业与别的行业不同,不属于快速消费品,且元月份最冷不适合施工,所以他们分析认为元旦应该是一个销售的空白期,与其跟着打疲劳战,反倒不如彻底放弃,养精蓄锐把更多的精力放在春节后,在三月份、五月份重拳出击也许效果会更好。