日前，中国建筑第八工程局有限公司采购管理部组织驻沪单位与中建材、南方水泥开展三方战略合作洽谈。南方水泥主动打破“先款后货”传统销售模式，引入母公司中建材集团，以积极的姿态探索融资支付新模式。

此消息一出，引起了水泥人士的热议，很多业内人士认为，打破“先款后货”传统模式，也就是回到了传统的垫资、赊销模式。曾几何时，赊销，一直是水泥市场的顽疾，从九十年代末算起，大量赊销已有二十多年的历史了，水泥销售深陷其中而不能自拔，想改变却又束手无策，因为赊销是大时代的产物，是产能过剩的产物，是恶性竞争的产物。据水泥人网了解，上述消息里讲的融资支付新模式其实是一种变相的“赊销”。

低价水泥跨区销售，水泥企业开启“赊销”模式

受跨区低价水泥的影响，水泥企业销售半径被打破，贵州的水泥可以从千里之外卖到湖南，宁夏、甘肃。陕西的超低价水泥也可以进入河南、山东。低价跨省水泥对于当地的水泥企业造成了很大的冲击，当地水泥企业为了保证其市场份额不被蚕食，就只能跟随降价、让利，打起“价格战”。为了赢得更多的用户，除了低价促销以外，还给下游用户提供了很长时间的账期，“先货后款”的赊销模式正式上场。

赊销跑步入场，先货后款时代来临

据反馈，部分大厂销售人员频频光顾区域内粉磨站企业和经销商店铺，提出各类优惠促销条件。希望能尽快出货。甚至不惜赊销出货。陕西某大厂销售经理对常年采购其熟料的粉磨站表示“价格可以再低，给钱就卖。没钱先赊着，有钱再付，承兑半年不成就再延长半年。。。 ...”利诱不成，隔日又变威逼，并表示：“你现在不买，以后永远断供，不再卖给你熟料!”

某水泥经销商表示，在之前企业竞争过程中，水泥赊销的现象非常普遍，有三个月、六个月甚至一年的，赊销在短时间内可以坐揽一大部分客户，但是这里面也有很大的安全隐患。赊销之后，后期回款的风险很高，打官司也太麻烦，这一来一回，可能又一两年的时间，这个时候市场行情也发生了很大的变化，企业的资金压力也是非常的大。

同时，赊销对于中小型企业将会是致命的打击，“要账难”，因为赊销货款极容易造成呆死账，而一分钱的死账却要以10倍甚至更高的销售等额来填补漏洞，其前提还是这些等额货款没有任何风险。

对于很多有资金实力的企业来说，赊销可以快速帮助把规模做大，但是对于一些资金实力不充足的水泥企业来说，赊销就是压死骆驼的稻草。

某粉磨站企业经营者表示，之前水泥销售要现款现货，提一吨结一吨，没钱不卖水泥，半年期承兑也要加10元/吨才可以，而现在完全打破了刚刚建立了“价格体系”，现在大企业销售经理主动赊销，还说可以下个月再付款，还可以按最低价付款，甚至是水泥企业找第三方垫资出货......