现代社会中，以商品为坐标原点的年代正在远去。如何走好品牌化转型之路，已经成为酒店厨房设备企业最关心和重视的问题。在终端运营中，企业如何将好的产品卖出高价值、如何创造看得见的招商效益、如何提升高回单率等问题正成为困扰众多酒店厨房设备企业发展的难题之一。对此，业内开出了一剂从“产品自信”走向“品牌自信”的良方。

“产品自信”走向“品牌自信” 酒店厨房设备企业提升高回单率

好产品如何卖出高价值?

很多酒店厨房设备企业都会遇到这样的问题：研发的原创好产品，特别是当前市场上的流行款式和风格，很多时候卖不出高价值。好产品如何卖出高价值?在业内看来，解决这个问题，首先要明确“好产品”和“高价值”是怎样定义的。

对于如何挖掘好产品的附加值，业内提出了两个关键点。第一个关键点是产品研发，要从材质、设计、包装、各种功能的开发上做出更符合企业定位和客户需求的好产品。第二个关键点是专业营销和服务配套。保证客户的满意度，将服务价值融入产品中，营销越精准、越专一，产品的附加值就越高，回报也越大。

好产品还需好的呈现渠道

在有好产品的基础上，就要寻找合适的呈现渠道。展会是很多酒店厨房设备企业的不二之选。如何做好展会招商?让展会效益最大化?在业内看来，提前策划定位、主题设计、前期招商、筛选客户资源信息、展后跟踪，这五点是做好展会招商的关键。

通常企业在每一次招展工作结束后就开始下一次的布局，提前策划能给企业预留充足的准备时间。定位是指明确参展目的是卖货、招商还是展示等。好的展会主题能为后续的招商指明方向，找到新高度、不同的元素，制定不同的政策，才能脱颖而出。而在前期招商中，怎样把招商的重点传达给经销商?一是通过业务人员的回访，二是通过媒体机构，利用双方共同策划的企业活动，以及各种新闻、微信平台做好多渠道传播。筛选客户资源信息，对应对展会现场客流量多的情况尤其重要。选择合适的客户进行洽谈，才能使客户的流失不那么严重。展会结束后，业务人员要做好跟踪回访，了解经销商的动态，主动开发客户。

“利益共存”守住满意度带来的回单率

对于提高回单率，业内归纳出四个字：利益共存。在酒店厨房设备厂商合作中，既要保证“利”，即双方的利润，又要考虑“益”，即利润的增长点，只有相互认可，相互帮助，才能共存。现在的经销商通常不是只做一个品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好经销商服务，包括更加了解他们的需求，能够提出改进意见，真正做到资源共享，帮助他们提升，这样才能实现利益共存。与客户保持良好关系，获得信任，返单率才会越来越高。随意，酒店厨房设备厂家只有重视经销商，经销商才会重视企业。

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