提要：不管怎么说，惨淡的2012年已激起不少苗企欲以改变的心思，诚然之中也有坚守者。

过去的2012年，是罗非鱼苗种行业惨淡的一年，很多笔者所接触的苗企负责人都称销量少了50%-60%，比如吉诺玛，2012年苗种销量约为1亿尾，而2011年为2亿尾。

现在回过头来看，2012年可以说是罗非苗企心态变化颇为集中的一年。这一年里，笔者看到一些业界熟悉的苗企在抱怨、失望并试探性地去开拓罗非以外的市场。“我们做罗非苗说白了就是为了赚钱，还没有上升到为产业负责的层次。”某熟识的苗企负责人直言，他正在犹豫是否增加泥鳅或是其它的热门品种。

坦率来讲，这些心态的出现，对于罗非鱼行业而言并非好事，意味着罗非在苗企老板心目中的地位开始下滑，随之不可避免减少对罗非板块如亲本选育、更换等方面的投入，最终影响苗种质量。当然，并非所有苗企都会抛弃罗非；当然，也但愿是笔者多虑。

不管怎么说，惨淡的2012年已激起不少苗企欲以改变的心思，诚然之中也有坚守者。笔者对2012年的罗非苗企做了盘点，用以回顾和展望。

盘点一：饲料+苗种，抗风险

代表性企业：海南昌盛鱼鳖种苗场

海南昌盛鱼鳖种苗场总经理周旭在经营罗非鱼苗种的同时，也经销罗非鱼颗粒饲料，2012年销量在1.5万吨左右。

“说实话，料确实带动了很多苗。以前用料的客户拿什么苗，自己都没有什么要求，但2012年我们就有些要求，跟客户说钱留下来买其它东西，苗我就全部赊给你，客户大多同意。2012年下半年，客户100%是从我这里拿苗了。”周旭说。

在饲料的带动下，2012年8月份笔者拜访周旭时，他便表明已卖出1.6亿尾苗（苗+水花，主要是水花），是笔者接触的圈子里边为数不多销量有增长的苗企。国庆之后至2013年1月份，周旭又发了差不多3000万尾水花到岛外市场，并且还有1500万尾苗的岛内订单因1月份气温偏冷不甚稳定未交付。

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