随着茅台首家自营店的开业，53度飞天茅台以1519元价格登场，与之前的2000元/瓶相比，接近500元的价差。然而这仅仅是茅台拉开的序幕，还有将近31家自营店在2012年陆续开业。在业内人士看来，茅台自营店与经销商的价格“对决”战将变得更加激烈。

对此，接受《证券日报》记者采访的中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，茅台通过加强对销售渠道的控制，逐渐夺回市场定价的主体地位，而在前期势必引发经销商的不满，但是可以通过双方的相互协调而达到互利共赢的效果。

自营店酒价降幅达25%

作为国内一线白酒的贵州茅台在白酒舞台上一直扮演着龙头角色，每次提价茅台都是领头羊。对于茅台来说，缺货永远是它的主题，尤其是在2011年，茅台更是以每瓶2000多元的售价令同行汗颜。

如今，茅台自营店的开业，所卖产品几乎囊括了茅台所有主打产品。据茅台披露，其自营店销售产品有茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒等茅台旗下各种系列产品。其中，53度飞天茅台的价格为1519元，远远低于市场价格。

对此，东兴证券食品饮料首席分析师刘家伟接受《证券日报》记者采访时表示，茅台一直不愁销，这样做只是削弱经销商的终端价控制能力，经销商的单品利润率会下降。不过，自营店的设立并不能完全取代经销商，茅台以后或许会自营+经销两条腿走路。

在刘家伟看来，茅台开自营店体现了公司注重与消费者保持良好关系、关心消费者利益。同时这也意味着茅台开始做市场营销，与经销商保持距离，优化营销体系，经销+自营双渠道推进。

而在业内人士看来，茅台还没有占到国内整个白酒总销售额的1/3，大部分利润让经销商赚了。茅台对市场的可控性不强，若在每个省开自营店，不仅利润有了更好的回报，而且还可以调控经销商，这是新一轮的洗牌。茅台自营店的开业对于一直唱缺货的经销商们而言，是一次历史性的打压。

同样，有酒类营销专家对记者也表示，茅台自营店的开业对老经销商的利益肯定有影响，但不是抢经销商利润，而是做到可控，茅台的压力很大。

茅台加速营销转型

在众多业内人士看来，茅台开自营店是为了自身掌控利润，其实对于茅台来说并不缺钱。

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