如果说茅台自营店的开业是扼住茅台价格下跌的一剂良药的话，那么如今茅台价格再次下跌的背后或许揭示由经销商导演的一场“价格博弈战”。

“打出1300元/瓶价格的茅台都是经销商的杰作，原因很多，既有高端酒价格回归的原因，也有茅台销售渠道博弈的原因。”一位业内人士对记者表示。

价格蒸发上千元

对于茅台来说，今年最多的话题是降价而非涨价。其价格自今年以来一直呈现出下跌的趋势，从年前的2300元/瓶到如今市场上的1300元/瓶，一瓶价格蒸发了1000元，价格跌幅达43.49%。据媒体报道，眼下，不仅仅在北京，全国其他的地区的53度的飞天茅台均爆出1300元/瓶的价格，而其他高端白酒的价格虽然有所回落，但是并没有像茅台这样出现如此大幅下跌。

《证券日报》记者昨日在位于北京马甸附近的一家国酒茅台店里发现，53度的飞天茅台价格为1660元/瓶，但是，这并非是最低价，“现在茅台的价格都在下跌，如果你要想买，可以便宜的。”该店面人员对记者表示。

不过，该店面人员表示，“现在很多店里都没有货，因为大家都看到价格下跌，所以就不想卖了。”在他看来，市场上的茅台是有价无市。

但据其他媒体的报道，很多茅台的经销商已经把茅台的批发价定在了1300元/瓶，并且有现货可卖。

“茅台价格跌跌不休，说明市场有效需求在不断下降。”中投顾问分析师向建军接受《证券日报》记者采访时表示。“经销商降价，一方面是由于国家限制“三公消费”后，茅台需求下降所致；另一方面也是由于，贵州茅台集团在全国的31家自营店相继建成并开张，导致市场之间竞争加剧所致。茅台自营店投入使用后，经销商的拿货渠道优势不复存在，为了维持销售经营，只能通过降价来提高竞争力和留住顾客。”

自营店开业挤压销售渠道？

事实上，今年以来，“三公消费”禁喝高端酒曾经一度令茅台价格跌入低谷，市场上抛售茅台的现象不止，并出现了一天一个价的情况。不过，茅台自营店的开业似乎挽救了茅台价格继续下跌。

今年4月，贵州茅台在全国31个省会城市和直辖市设立全资自营销售公司，并规定自营店的53度飞天茅台价格一律为1519元/瓶。

来源：转载： superman

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