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油烟机行业几乎所有的品牌都已上线,看起来,油烟机是家电中最不怕线上线下冲突的类目。在线下,老板、方太、华帝、帅康、美的等品牌零售额的总和,已经占到整个市场份额的90%以上。事实上,这一数据在线上同样得以印证,油烟机品牌格局基本不变,品牌竞争态势依然稳定。
目前,国内的油烟机品牌分为南北两派,北派是以老板、方太、西门子为代表的长三角企业,打造高端阵营,而南派则是以华帝、美的、万和为代表的珠三角企业,依靠低价销售来扩张市场。
在线下,老板、方太、华帝、帅康、美的等品牌零售额的总和,已经占到整个市场份额的90%以上。事实上,这一数据在线上同样得以印证,油烟机品牌格局基本不变,品牌竞争态势依然稳定。
不仅如此,油烟机畅销品牌多为本土品牌,优于外资品牌是厨电行业的群体优势。根据中怡康时代统计,按零售量市场占有率排名,除了西门子之外,其他国外品牌均未进入油烟机市场前十名品牌之列。
这和国内消费市场的饮食、烹饪习惯相关,欧美人在饮食习惯上多以清淡类为主食,油温低、油烟量小,而中国传统烹饪习惯多为煎炸、猛火爆炒,瞬间油烟量较大,因此大部分国际家电企业的产品无法满足国内烹饪习惯的要求,其综合竞争力难以充分发挥,使得国内品牌优势明显。
正因如此,在目前油烟机行业,国产品牌掌握着厨电核心技术、市场游戏规则、行业技术标准的制定权。
2012年,淘宝的交易额目标是一万亿,这当中集市达到8000亿,天猫完成2000亿,集市的成交将远远大于天猫商城。根据以上数据,可以推出一般品类的商品,在集市和天猫的销售比也为4∶1。
但油烟机绝对是个异类,天猫的成交额要大大高于集市。油烟机属于家居建材类的大件商品,消费者对品牌存在本能的依赖心理。而且消费者习惯油烟机和燃气灶整套一次性购买,这一比例超过60%。
从目前油烟灶具的各大品牌定位来看,有明显的价格区隔。老板、方太属于价格的第一阵营,以高端客户为主;而华帝、帅康、德意则属于第二阵营,多为两千元左右的产品,针对中端市场;低价位的美的则牢牢占据低价位油烟机市场。
“目前看来,我们自认为符合预期,方太的价格在所有渠道里是最高的,这说明我们把线下的定位成功移植到线上,甚至线上比线下的价格优势更明显。”方太电子商务部部长李涛津津乐道于方太的基因。
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