在酒店厨房设备市场渠道的构成中，厂家与经销商是鱼与水的关系，酒店厨房设备经销商的销量决定厂家的业绩，而厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。酒店厨房设备企业如何做大做强，厂商关系的协调就是必不可少的环节。

酒店厨房设备渠道和营销模式创新

任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。酒店厨房设备行业中，酒店厨房设备厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。

在酒店厨房设备渠道和营销模式的持续创新之下，酒店厨房设备厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。

厂商一体化实现资源优化

酒店厨房设备渠道营销越来越多元化，传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进酒店厨房设备行业的健康发展，成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈，而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。

厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>;2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言，则是伸手厂家市场，向制造商转变，提升经销商素质，参与厂家生产决策。

开发市场需要厂商共同努力

由此可见，酒店厨房设备行业厂商一体化是酒店厨房设备厂家和经销商共赢的发展模式，联手打造销售渠道，优势互补，风险共担，利益共享。酒店厨房设备企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进，从而实现所有跟随的经销商获得成长，这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。酒店厨房设备厂家不仅要搭好品牌的台、产品的台，而且还要与经销商一起参加演出，共同开发区域市场，服务好共同的最终顾客。

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