“买五送一”、“买三送一”、“折后再买送”……，进入7月以来，婴幼儿配方奶粉“拼跌”的势头愈演愈烈，降幅从10%到25%不等。洋奶粉何以放下姿态，一反常态地亲民促销？

刺激消费抢先机

重庆晚报记者在市内多家母婴用品专卖店看到，包括雀巢、雅培、惠氏、美赞臣和多美滋在内，几乎所有配方奶粉品牌均推出了买送政策。美赞臣买就送保温杯、学步骑行两用车；新西兰恒天然安满的二段“满智”和三段“满睿”分别推出了“买四送一”和“买三送一”的优惠，超高端有机奶粉泓乐也推出了“买五送一”，而在好孩子母婴用品连锁店内，雀巢超级能恩金盾不仅9折特价，且同时享受“买五送一”的优惠，折算后每罐仅售248元。

“我一直都是托熟人在经销商处买雀巢超级能恩金盾，价格是每罐268元，而最近发现连锁店卖的竟然比厂家的批发价还便宜。”在大坪时代天街好孩子母婴连锁店内，一位姓李的顾客向重庆晚报记者表示。据秀婴母婴用品专卖店总经理李伟介绍，自今年5月份开始对进口配方奶粉进行备案以来，到本月7日为止，已有141家进口品牌通过了国家认证，取得了进口许可，因此推出大力度的买送就成为不少品牌代理商打开局面的手段之一。

消化库存待新货

对于本轮奶粉促销，重庆晚报记者采访了雀巢、美赞臣、惠氏等多家乳企，相关负责人均表示，没有发布降价政策，当前促销活动是经销商单方行为。

据重庆锦地罗商贸总经理雷茂术介绍，为了争取到厂家的政策，经销商上半年库存积压较大，而从6月份到8月底，整个夏季都是奶粉的销售淡季，因此经销商急于清仓拉动销量，促销在所难免。此外，国外品牌的不断涌入，加剧且改变了竞争格局，也是导致今年配方奶粉市场大范围、长时间促销的原因之一。“产品从生产地到国内各经销商手中通常需要2至3个月，随着新货的抵达，预计8月底将普遍恢复到原有的价格。”

重庆晚报稿件除署名外均由重庆晚报记者 黄宗海

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