下周一就是中国传统佳节端午节了，与往年相比，今年福州茶企总体缺乏销售粽子的热情，仅个别茶企销售粽子并且主要用于赠送vip客户。

业界人士分析，去年茶企在粽子、中秋月饼的销售中遭遇滑铁卢，今年大家心里有阴影，想想还是专心卖好茶叶靠谱，所以多数茶企今年没做“副业”。

销售粽子的茶企减少

记者近日走访福州茶业市场了解到，与往年茶企热衷“兼职”销售粽子的火热场面不同，今年各大品牌茶企中，销售粽子的寥寥无几。

去年包括静茶、天福、华祥苑、川和等品牌茶企都有粽子销售，然而今年仅剩少数茶企继续做“副业”。静茶工作人员介绍，“我们今年粽子做得也比去年少了一些，主要是应景预订几百份粽子。”这位工作人员表示，静茶今年仅有1款售价为125元的粽子，不像去年有几款可以选择。“其实，更主要的还是为了服务一些vip客户，让他们在消费茶叶时也可以方便地采购粽子。”

据了解，今年少数销售粽子的茶企也都采取“预售”模式。“一般消费者预订后，我们再根据预订的数量从专门的粽子生产企业下订单，然后在指定时间内送到消费者手里。”

曾经的高额利润不再

福州某知名茶企营销主管透露，之前茶企热衷于粽子、月饼的副业的经营，主要是因为“利润高，有的甚至只是卖粽子券，就能赚钱。”茶企通过关系从一些企业或者政府部门获得大量订单，再转卖给专门的粽子生产厂家，从中获得高额利润。“去年中秋节的前三天，中央发布禁令，禁止相关部门使用公款送月饼，大量订单被退回。今年大家对卖粽子的热情自然也就减少了很多。”

另外今年茶企售卖的粽子价格总体也都有所回落。在天福茗茶东街店里一位工作人员告诉记者，“今年的粽子礼盒价格都比较实惠，基本都在200元以内，也有一款新品，售价只需98元(1000g)。”

还是顾好本业更靠谱

我们做茶的还是专心做好茶叶比较好。易安居古堞斜阳茶室工作人员介绍，端午节期间主要会做一些针对大众的茶友活动，“易安居将于端午三天假期，在下午茶时段与宵夜时段，准备了特色的品粽茶席，提前订位可享受到店免费品尝鲜美的现做手工粽子、观赏巧粽茶席，并有精美的香锦相赠。”

而熹茗茶业也同样把营销重心放在茶叶方面，工作人员介绍，今年端午节不卖粽子，但为了便于消费者过好传统的端午佳节，储值客户在5月19日-6月5日期间可享受全场茶叶买四送一(贡礼、修身系列、四大雅丛系列除外)。

业界人士分析，去年茶企在粽子、中秋月饼的销售中遭遇滑铁卢，今年大家心里都清楚很难直接从“副业”中赚钱，所以今年更多茶企只是把粽子作为服务好客户的一种形式，而不是重头戏。

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