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宗庆后渠道转型 让白酒经销商成股东
2024-05-05 11:52    3302 

2012年开始,白酒行业进入调整期,特别是高端白酒销售受阻,很多经销商面临资金压力开始抛售库存,白酒价格体系也开始混乱,品牌白酒价格价格下跌。

面对白酒调整期,很多白酒企业开始调整产品结构,深耕白酒渠道或者开拓新的运营模式以适应大众群体的消费需求,如开始与电商渠道合作,五粮液取消部分经销商的年底返利政策。而娃哈哈集团在进入白酒领域后,宗庆后表示为了满足大众消费,让经销商自动降价。

宗庆后表示,让经销商变成股东,娃哈哈采用了招经销商入股的模式,拿出一部分股份给优质经销商认购。入股的经销商只收取合理的白酒价差,让白酒销售价格降下来。为了稳定价格体系,减少销售环节的价差,实行高度扁平化的渠道结构,白酒行业高利时代已经结束,白酒渠道多层级现象也会减少消失。

来源:食品产业网

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