停牌近一个月的三元终于在2月28日发布公告,尽管内容主要涉及定增并非此前外界猜测的并购,但15亿元加码乳粉加工厂也在一定程度上宣告了其扩展乳粉产能的开始。

根据公告,三元将募得的15亿元资金投资在北京大兴区瀛海工业建设一个年产5万吨的现代化乳粉加工厂(以下简称“乳粉加工厂项目”)。乳粉加工厂项目投产后可生产系列乳粉,包括婴幼儿配方乳粉、中老年乳粉、甜乳粉、淡乳粉、冰淇淋乳粉、特殊人群乳粉等。由于生产婴幼儿配方乳粉需要脱盐乳清粉,而乳清粉要和干酪配套生产,因此该项目计划包含干酪和乳清生产线的配套建设。“乳粉加工厂项目投产后将大幅扩大公司乳粉产能,提升公司在中国乳粉市场尤其是婴幼儿配方乳粉市场的市场占有率,有利于公司实现快速发展。”三元方面表示。

但广州市奶业协会理事长王丁棉给记者算了一笔账,据其介绍,如果三元此次投资的生产线真如其所说达到年产5万吨,那么则需要60万吨牛奶供应,即需要5万-6万头奶牛产奶,而事实上,目前三元在北京只有3万头奶牛。除去供给现有产品之外,三元奶源供给能力明显不够,相比于加工厂而言,三元当下最需要的恐怕依然是奶源地的扩展。

除产能外,市场和品牌也是三元发力婴幼儿奶粉的不足之处。中投顾问分析师简爱华指出,当下国产品牌中,贝因美、伊利、雅士利等品牌在消费者心目中有较高的知名度,也更容易成为消费者的首选。三元更多是作为区域性液态奶品牌的角色出现,其影响人群较为有限,所以品牌塑造是重要一步,三元可以通过投放广告等方式培育消费者的品牌意识。

“品牌塑造和市场拓展两者联系较为紧密。一旦三元通过并购可以迅速推向多个市场,那么能否被消费者广泛熟知和接受是其销售额能否提升的关键。”简爱华强调,因为若品牌塑造略有不足,即便产品推向市场也难获得消费者认同,支不抵收的现象就会发生,那么只会加剧三元亏损的境地。提高销售费用的使用效率对于当下如此经营状况的三元是较为关键的。

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