1.一个可以复制的样板市场。

眼见为实，样板市场对于酒店设备企业招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性，而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。

2.一次成功的新闻营销。

招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球队，就要创造良好的舆论环境;要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须具备有效地传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同性强的市场环境中，传播必须创新。

实践中我们发现，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。

3.一场大型的公关活动。

酒店设备企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多，而好的招商服务机构，要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台，通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。

4.一本有杀伤力的招商手册。

许多好产品、好项目，有时就因为宣传资料的粗糙让经销商失去了信心，或因为招商书内容的欠缺而让经销商摸不着头脑，白白浪费了大好商机。好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥“核弹"的作用。

5.一部有震撼力的电视宣传片。

当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时，再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片，无论是在经销商对企业直观、全面的认识上，还是树立酒店设备企业在经销商心目中的形象上，运用电视宣传片都往往能收到奇效。

6.一个定向性策划动作。

做任何销售行为一定要有准确的定位方能达到事半功倍的效果，也就是在做招商策划之前一定要先锁定与自己的酒店设备企业战略相匹配的准目标客户是哪部分人，最好是能精准的定位到个人头上，然后根据这部分人群的特点针对性的设计招商动作，做到一击中的。

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