白酒行业经历“黄金十年”后进入深度调整期。1月20日，本报刊发《茅台镇中小酒企面临生死大考》等报道，引发热议：面对“寒冬”，中小酒企该怎么办？

能否抱团取暖

“寒冬”里，中小酒企可以抱团取暖吗？

古传酒厂老总余昌富表示，每个酒企老板都有自己的想法，酿酒理念不同，销售理念也会不同。但有共同目标客户群体的中小酒企能在一起做些事情。

贵州祥康酒业公司上坪分公司总经理胡泽才的设想是建设自己的电子销售平台，但到现在为止，他还没有成立电子商务团队，也没有具体方案。

法国葡萄酒品鉴协会会长jeromemancosu认为，法国波尔多产区的葡萄酒能让全世界认可，是因为蕴含了当地的地理、人文、历史、文化等诸多元素。而要让全世界知道中国某个地方的酒好，也应该多元化地展示出这个地方的内涵。“显然许多酒庄一起展示比一家一家自己去做成本要低。”这需要行业协会来协调努力。

但余昌富对行业协会的作用持悲观态度，“协会每年就开一两次会，大家聚聚，没有做过什么。”

贵州省酿酒工业协会副秘书长、贵州省轻工业科学研究所副总工程师黄永光认为，以目前的状况，让单个或者几个企业自发形成小团体不现实，吹响抱团取暖号角的主体应该是政府，政府层面具有政策保障、成本低、宏观号召力强等优势。

贵州大学酿酒与食品工程学院教授吴天祥则认为，政府只能引导和支持，做好顶层设计，千万不要插手具体的市场运行。如果政府投资建立了一个销售平台，让中小企业把酒拿到这里来，就一定能卖出去吗？他认为，政府要顺应市场经济规律，引导社会资本投资运作，千万不能再干出一个红头文件、投一大笔钱的事。

从家族作坊到现代企业

胡泽才评价自己说，“我是技术型老板，不是营销型老板”。

记者在茅台镇采访中发现，有超过半数的中小酒企老板表示自己酿酒是一把好手，但对企业管理和经营销售懂得并不多。

一位曾经读过商科学校的小型酒企老板，学过一些企业管理和营销知识，他说，现在茅台镇市场上1吨基酒按照质量高低可以卖到4万～3万元。但在茅台镇有的酒企酿造一吨基酒的成本大约4万元，而自己的酒厂可以把成本控制在2.8万元左右，“没有偷工减料，我压缩的是管理成本和物料浪费。”

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。