2013年中央禁令频出，白酒业遭遇“寒冬”。一直引领白酒价格上涨的茅台遭遇前所未有的降价潮。2013年4月以前，53度飞天茅台曾卖到2299元，仍然一瓶难求。但在中央抑制“三公”消费后，从去年4月开始，53度飞天茅台的市场价格一路下跌，最后居然跌破了千元，并在2013年年尾，销售价格稳定在900元左右。

面对市场的变化，2013年12月18日，茅台、五粮液的经销商大会上，两公司高管会上不约而同强调“坚定信心”。2014年两家巨头对经销商的思路是：不压任务、不加压力，共同出谋划策，共同想办法稳定市场、开拓市场。政策方面，放量奖励经销商。除了表达信心，茅台酒还采取了具体措施：一是控量保价。二是规范渠道。三是严打假货。

实际上，控量保价是茅台的一贯策略。除了茅台、五粮液，泸州老窖等高端酒也采取限量保价的策略。

降价只是短期策略

“从品牌策略和市场角度分析，我反对茅台降价。”作为经济之声特约评论员、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆（微博）态度十分鲜明。

实际上，一周前王先庆刚刚在某电台作为特约评论员发言，标题是《茅台五粮液等白酒宁愿价格倒挂也不降价》，而这其实和他初衷相反。

“茅台酒的稀缺程度决定了它就是一个酒中的高端奢侈品，定位不会随便变。作为一个奢侈品，就应该走奢侈品路线。需要进行品牌重塑和渠道重建，而不是简单的降价。”王先庆说。

实际上，近一年来媒体上不乏乐见茅台降价的舆论。

一方面，80%茅台酒销量为公务用酒，茅台酒成为“贪腐”标志。另一方面，茅台酒领涨十年，有价格虚高之嫌，越来越多普通人喝不起。而茅台降价正迎合了这种“民意”。

然而，在诸多白酒行业和营销专家看来，茅台酒“降价”只能是权宜之计。短期内茅台酒可能会降价，但长期来看还会走高。

“无论茅台酒降不降价都解决不了市场压力。茅台的压力主要来自于两方面，一是产能过剩；二是前几年价格上涨过快，有些不理性，存在一定价格泡沫。降价是自然的回归。”广东省酒类行业协会秘书长彭洪告诉时代周报记者。

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