经销商代理一个酒店厨房设备品牌所耗资金并不小，动辄就是上十万几十万，如何将成本顺利转换为效益，就需要酒店厨房设备经销商提前做好功课，不打没准备的战。经销商在前期除了对酒店厨房设备品牌进行考察之外，更多的是需要在内部进行自我提升。

树立酒店厨房设备品牌意识，经销商一般的定位是品牌服务商，给酒店厨房设备企业做嫁衣。如非拥有强大的品牌运作实力，也谈不上跟品牌酒店厨房设备协作共赢，一旦建立合作关系，经销商就要意识到如何为这个品牌添砖加瓦。一个经销商不注重自己的品牌，不注重自己的信誉，不注重自己的行为，不注重自己的名声，最后也将导致无法被酒店厨房设备厂家信任。

树立销售渠道意识，大家都愿意傍大款，依高枝，找强的品牌联合。所以酒店厨房设备经销商最有用的就是渠道，自己的网络就是财富联络图。经销商经营自己的网络就如同蜘蛛织网，稳坐中军账，自有敌将投。如同经销商的网络差，终端能力不强，关键时候不提气，那就无法树立自己的竞争优势。

管不好自己的财务，不仅会影响经销商自己公司团队的品质，间接也会影响代理的酒店厨房设备企业的素质。所以经销商的公司可以小，账务必要清，资金流一定要好，经销商对于供货量、单价和折扣度等等的把握也要拎得清，呈给酒店厨房设备企业的预测和实效数据清晰明了，让企业省心省力。

构筑自己的团队，其实经销商第一步就是建立起自己的团伙，有时团伙比团队还实在，团伙透着亲热，也不失秩序，且关联度高。我们是一伙的，利害相关。你没有自己好的团队或团伙，那么成长不谈，早晚还会回到夫妻店。开店经营并不是一个人就可以搞定的，必然要在中心轴之外还有支撑，那么团队，尤其是一个齐心协力的队伍的作用就很关键了。

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