2012年3月21日才正式发布的“江小白”品牌,已有5000万元左右的销售额。其未来更是不可估量:仅四川、重庆这两个市场,短期可以预想的空间就有5亿元。
江小白品牌创始人陶石泉,用社会化营销拉动品牌,带动销量。陶石泉通过线上(微博等)与线下的结合,探索与消费者沟通的新方式。
首先,通过线上寻找意见领袖,他们一般在某一区域或某一领域(比如某项运动或娱乐)有一定的号召力,并经常会有一些线下的聚会活动。因此,在这些意见领袖背后,是一个真实的社交圈。
其次,找出意见领袖后,下一步就是跟他在线下交流,成为他们中的一员。
最后,在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品,在社交活动,连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。
所以,在线下交流的时候,消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。社会化营销不是单向传播,也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触,仍然产生不了与消费者的联系。
来源:食品产业网
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