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洋奶粉的医院推广费达数百万
2024-05-04 13:01    4020 

近日,因中国洋奶粉价格居高不下,导致发改委对洋奶粉各大企业展开了反垄断调查。不少乳企纷纷降价,但是幅度不大。有不少乳企表示,因营销成本太高,导致洋奶粉利润不高,无法调价。

据悉,一罐洋奶粉的生产成本仅40元~60元,售价却达200元,甚至400元以上。洋奶粉企业在中国市场上毛利率虽然高达60%左右。但实际上洋奶粉的利润率只有10%左右。由于洋奶粉在中国市场推广,不计成本,导致营销费用超高,奶粉价格中70%是营销费用,其中50%源自营销推广费用。

以医院里婴儿出生后“第一口”奶粉为例,一些刚出生的婴儿,在父母不知情的情况下就可能被护士私下喂养了某品牌洋奶粉,婴儿因此适应了该品牌洋奶粉,有的甚至连喂养母乳都不适应。等到该婴儿出院了,前述品牌洋奶粉企业竟能获知婴儿父母联系方式,并联系婴儿父母告知其婴儿喝过该品牌奶粉的事实,建议购买该品牌洋奶粉。

为了抢“第一口奶”,洋奶粉企业付出了大量的营销费用。以广州某大型医院为例,近期的一次招标中,仅有四家奶粉企业能够进入,最终进入门槛高达300万元/年,此外还给医院免费提供婴幼儿奶粉,给医务人员发放福利费(邀请医务人员出国旅行等)。最终总的推广费用惊人,销售额达不到四五十亿的奶粉企业绝对无法支付这么高的营销费用。

因此,面对如此高昂的营销费用,洋奶粉不得不涨价,而国产奶粉往往无法支付如此高额的费用,导致占奶粉市场份额三分之一的医务渠道被洋奶粉完全占据。

其实国家早就出台过相关法规,禁止开通医务渠道销售奶粉,但是洋奶粉的医务渠道销售更激烈,手段更隐蔽,牢牢占据了市场三分之一的市场份额。相关部门应该亟待管理奶粉的医务渠道,让市场运作更加规范。

来源:食品产业网

以上是网络信息转载,信息真实性自行斟酌。

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