有多少企业真正静心问过：经销商凭什么卖我们的产品？养殖户凭什么用我们的产品呢？

文/ 水产从业者

不久前，拜访了一位专业的水产药品经销商，可能去得不是时候，正赶上中午时分，她着急参加一个宴会，我们报上姓甚名谁后，她说早几年前就听说你们公司了，不仅价格高，还不赊欠，我凭什么要卖你们的产品？你打听一下，我现在接手的哪个品牌不是卖了后结账，你再打听一下，我是不是每年年底都给每个厂家结清了账目的。

这段小经历来得有些出乎我的意料，说直白点就是让我感到有些吃惊，很自然的心里不太痛快了，怨气油然而生，开玩笑，在s省谁不知道我们的实力和我们的产品，有好些地方的经销商东拉西扯找关系想争得我们的经销权，你算什么？少了你地球就不转了？

回来几日后，又想起那段插曲，稍用心琢磨了一下，我先是脸红了，然后从中悟出了不少东西。

现在是市场经济时代了，我们各行各业中，还有多少企业还一直活在稀里糊涂的自我感觉良好中呢？在这里我只想谈水产药品行业，我们当中有多少企业真正静心问过：经销商凭什么卖我们的产品？养殖户凭什么用我们的产品呢？

一个幅员辽阔的农业大国，水产品产量一直雄踞全球第一，而且还处在高速、迅猛的发展当中，全国每年对水产药品的需求有多大？而我们所有的同行业企业全年的产销总量又能占到其中多大的比例呢？如果把这两个数据拿出来，我相信我们全国的300余家同行当中不仅没有一家企业能够底气十足，心安理得，相反的，我们会汗颜不已。

鱼价长期处于低迷状态，养殖户们原本就已经很受伤了。经销商为什么会卖我们的产品呢？其中最直观最核心的答案只有一个，那就是养殖户要用我的产品，至于其他杂七杂八的理由可以忽略不计。因此，两个问题的重心倾向了一个方面，那就是养殖户为什么要用我们的产品呢？这个问题很容易引发大讨论，甚至可能引发面红耳赤的争论，我只想谈谈个人的见解。

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