（10月19日，第118届中国进出口商品交易会在广州琶洲会馆开幕。不少参展商反映本届广交会无论是人流量还是订单成交量与以往相比下滑幅度都比较大，对外贸易形势依然严峻。在这样的情况下，厨具企业的对外战略应该如何走下去?

不忘初心 增加产品附加值

厨具企业要靠产品维持生命，越是不明朗的形势越要回归初心，把根基打稳了，再怎么风雨飘摇也不轻易被打倒，或许适时的暂停、自省、沉淀会是更好的选择。这对企业来说应该是老生常谈了，但具体会如何去回归，自然也就见仁见智。在笔者看来，厨具企业要有自己核心的产品，明确定位，在价格不变的基础上增加一些附加值的东西。再好的营销手段本质上脱离不了产品，真正有需求的国外采购商会更愿意购买成熟且有附加值的产品，只要做得比别人稍微好一点，就足够立足于市场。

互动起来 明确市场走向

在当前市场环境下，要想实现互利共赢，就需要更多的利益共同体，而你的合作客户可以说就是你最忠实的后盾。当出现危机时，合作报团意识就显得尤为重要，也只有齐心协力迎难而上才能更快速找的到出路。单靠厨具企业苦练内功是难以逆势而上的，它还需要我们走得更远，与客户互动，了解市场，从而对症下药，这点，也是不少企业采取的策略之一。业内人士表示，要留住老客户，就要走出去，了解当地市场产品线走向，尤其是北美、欧洲市场，多与他们互动，让企业与客户共进退。品牌前期积累的客户资源能发挥很大作用，多到国外市场与外经销商交流互动，才能清楚客户需求既而有针对性的研发产品。

有的放矢 欧洲市场高端定位

某厨具品牌负责人表示，不会再选择过去一个产品统一报价卖给多个国家的销售套路。在资金链允许的情况下，会根据不同的国家不同的客户，提供一些价格优势，品质优势，设计优势等不同类型产品，像欧洲，就会选择卖高端智能产品而东南亚则是以性价比为主;针对他们主打的系列产品，更是按照不同人群需求来增加自己的销售量。厨具企业只有做出相应的调整，有的放矢的选择出口战略才能更精准的迎合客户口味，降低研发成本。

相信随着“一带一路”战略的不断推进，将会对中国外贸带来新的动力，厨具企业的发展也将更加顺畅，且让我们拭目以待。

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