从苗企向养殖咨询服务商蜕变

俗话道：养鱼养得好，不如品种选得好；品种选得好，不如养殖模式好。言下之意，模式要选好，鱼也要养好，埋头养鱼之际还要抬头看路。

养殖户往往根据行情来调整自身的养殖计划，但行情变化无常，有高峰也有低谷，养殖户通常缺乏对市场变化的信息掌控，陷入跟风养殖，行情好时进入，低迷时退出，对行业于自身都是利空。

近年，发展势头较迅猛的苗企可分两种，一种是专注于某个品种并在种源上有优势的企业，如海南吉诺玛、宝路；另外一种则是提供养殖模式设计服务，多品种齐头并进的服务型苗企，像广州德权、三水白金。

细看这些具备提供养殖模式设计服务的苗企，品种上虽有侧重（罗非、鲫鱼等），但也能及时根据市场需求变化来调整产品，并具备影响客户调节市场需求的能力。通过模式设计达到养殖户利润增长，自身品牌壮大，企业得到发展。

苗企根据自身所熟知的品种投苗量、养殖量变化，结合该品种市场环境变化对该前景进行预判，并对养殖户在品种选择，和养殖模式上适当建议，越发成为一种趋势。养殖户有钱赚，苗企自身也能在苗种销量上获得增长。

要大范围改变养殖户所养品种，另推新品种，在不同的技术、环境等条件下，不一定广泛适用；而要改变养殖户目前养殖模式接受新理念，也非一朝一夕之事。苗企深谙此道，从苗企推荐的模式均可看出，无论是罗非+鲫鱼还是鲫鱼+四大家鱼，都仅是建议在当前养殖模式下进行品种间比例微调，适当增加一些价格稳定、前景较好且已入平常家的大宗品种，在技术、资金、可操作性上均有不错的基础。

同样是推荐养殖模式，规模一般不大的苗企与大饲料企业集团，也有明显差异。后者由于涉足产业链各个环节，所以相应的模式设计更注重细节，通过细节管理提高产量，同时带动相关产品的销售。苗企更多是从养殖品种的选择和投放比例入手，利用自身对不同品种市场行情、投苗情况更全面的掌握，提出建议。前者以模式带动相关产品销售的意图明显，而相关技术指导也更为到位。后者则更多扮演市场信息管理者和咨询师的角色，从应对市场行情的角度，确保养殖效益最稳定且尽可能高。

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