（作者：www.chuju555.com/file_ccjj 编辑：中国中华厨具网来源：互联网

提高进店的客户数，宣传、广告、门店装修是关键。那么，吸引客户进店后，又该如何提高成单率呢?毕竟成单后才能真正赚到钱。

在商场经营管理的abcd理论中，b项是进店顾客成单率，其影响因素包括品牌、商场大小、展示效果、样品效果、品种、价格、现场管理、人员素质、设计方案及口碑等。这个当然就是比真功夫的。

商场大小、展示效果、样品效果，对那些刚进入橱柜行业的经销商来说，是最容易出问题的。橱柜经销商很多都有从事家电行业的背景。家电经销商往往习惯用卖产品而不是运作工程的方式看待橱柜营销，在卖场选择与装修的时候，讲究卖场的数量而忽视质量，从而从一开始就陷入误区。

橱柜行业与家电行业的市场操作模式是有区别的。家电行业讲快，讲数量，在一个城市进行渠道布局的时候，不管是通过国美、苏宁等大卖场，还是经销商、社区店，要求开店要快，店面数量要足够多。与之相对应的是，开店快，有时候关得也很快。

而橱柜行业讲究的是店要好。就是在一个城市哪怕只有一个店，但这个店一定要非常好，店的位置、大小一定要合适、样品的展示一定要漂亮，一定是要在所在的区域形成一个第一的态势。橱柜店如果不赢利，就不得不关，那可就真正是得不偿失了!这一点是家电与橱柜行业在渠道布局方面本质的不同。

至于产品的品种款式、价格、现场管理、人员素质形象、设计方案、口碑这些要素，都是一些无形的、软性的因素。走访市场的时候，特别是深入到一些业绩较好的商场里面，我们往往发现，这些商场都是在这些内功上面做得比较好。而那些业绩不好的经销商，尤其是一些刚进入行业的新经销商，大多在这些方面有明显的问题。

文章来源：使用互联网资源，目的在于传递更多信息，并不代表本站观点。

中华厨具网（www.chuju555.com）秉承为商用厨具客户提供满意数据信息服务，为商用厨具企业开拓广阔市场为宗旨，与时俱进、开拓进取，凭借自身行业优势、人才优势，顺应市场需求和信息化潮流，以保持中国专业、权威的商用厨具行业门户网站而努力。
中华厨具网通过分析了大量商用厨具企业信息及市场调查后，中华厨具网在中国厨具孕育产生，它将更聚焦商用厨具品牌价值提升，为厨具产品提供招商加盟信息服务，行业资讯服务，为企业代理商提供商业信息报道、商业合作和店铺运营咨询服务。
中华厨具网是综合商用厨具大数据信息平台，更具价值的行业门户准确的定位、多方位及时的行业信息、高转载的资讯发布，主导商用厨具行业资讯动态。融合热点事件策划，多方位立体传播，助力企业发声，为品牌扩音增强知名度。招商加盟连续为商用厨具品牌推荐优质代理商，强大的经销商数据库，快捷高效的渠道通路，定制化服务品牌招商，一站式为厨具企业招商加盟建立解决方案。