自90年代以来，橱柜成为一个行业的雏形。2000年后，橱柜市场发展迅速。现在，橱柜行业转型升级加快，这是一个机遇，

正是瞄准了橱柜行业这块大蛋糕，众多的家电行业企业也纷纷进军橱柜行业，让整个橱柜行业看起来热闹无比。

进军归进军，没有渠道保证，一些企业就算有高品质的产品也是很难进入橱柜市场!乐宜嘉的高层表示，渠道是目前橱、衣柜企业需要解决的问题。目前市场上的主流，仍然是终端的加盟为主要目的!当然也不乏直接就进入大卖场的品牌，不过众多品牌还是没有做成功。

现在还有些家电品牌在进军橱柜市场时，做着家电渠道的模式，选择固有的家电终端转型来做橱柜，美名去曰：厨房电器一体化!当然这是大势，但目前市场对此模式仍不是百分百的“感冒”。橱柜的性质在处于家装的范畴!而企业总不能把橱柜终端开到大型的商场里面。

笔者统计了一些行业数据后，总结了橱柜市场开拓的三步曲，也算是对市场之道的几点见解。

解决物流局限，消除成本枝节

橱柜柜行业从成立之初，就注定要跟物流的枷锁抗争。物流将会是限制橱、衣柜品牌发展的一种重要因素。

众多橱柜企业在一定的企业辐射半径上规划自己的生产基地，最近中山的乐宜嘉就开始了他们在成都、合肥、中山等“三地一个圆”的计划，消除物流的局限，全面进军市场!解决物流局限，不仅可以消除物流成本上的枝节，能够有效铺开企业的市场，在国内市场形成一个企业广角，更有利于企业对市场的开拓。

工艺规范，环保护航

现代消费者，在知识层面不断提高!当代橱柜的消费者，正逐步迈向理性消费的群体中。他们对产品工艺与环保节能性越来越看重!从外国的市场变化中，我们也可以看到这点。

企业有必要应消费力，与消费思维的变化，不断抬高企业的工艺规范与环保性，如此企业在市场中才能打下品牌口碑，顺利开拓市场。

业内老总表示，现代企业第一条，可能就是环保，这不仅是企业开拓市场的手段，而是企业的社会责任!一个肩负社会责任，从企业自身出发，用环保的产品去引导消费者注重环保，这样的企业在现代社会中才有其企业价值。

隐性渠道开发，市场的金钥匙

随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道，隐性渠道开发，是如今企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条!企业可以从这个链条出发，把握企业自己的实际，在行业“整合”的基础上，首先为自己的品牌做市场链。

当企业做起了这条市场链，将在厨卫与家装市场“整合”中受惠!毕竟，厨卫浴家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家，所以隐性渠道在如今的家居市场中，是不容忽视的大方向。

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