吃红枣在我国已有3000多年的历史。红枣因营养丰富，口味好，深受广大消费者的喜爱。我国红枣的主要产地包括河北、山东、河南、山西、陕西以及新疆六个省、自治区，这六个主产区红枣的产量占全国红枣总产量的90%以上。

虽然我国红枣产品品牌和企业众多，但市场竞争格局仍然处在群雄割据时代，绝大多数都是地方性的小企业或区域性的品牌，即便像河南新郑澳星实业公司“好想你”这样在全国市场有较高知名度的红枣品牌也只能算是区域性的强势品牌，而没有像康师傅方便面、冰红茶那样成为红枣市场全国性的强势品牌。可以说红枣产业整体的营销水平还停留在较低的层次，市场竞争的激烈程度远不及方便面、茶饮料或食用油等产品品类，这对于中小红枣企业或新进入红枣市场的品牌都有足够做大品牌和市场规模的机会。

我们到大中型超市、食品批发市场或小食品店看到的红枣产品，绝大多数在产品包装形式，包装设计，产品口味、价格定位和产品销售渠道方面同质化现象非常严重，消费者只能记住红枣这个产品品类，很难分清红枣企业、红枣品牌和红枣产品之间的区别。在红枣市场这种竞争格局下，只有通过差异化的营销才能从众多同质化的品牌和产品中跳出来，才有机会快速做大红枣的品牌和产品的销量。精准企划把红枣品牌和产品差异化营销归纳为以下八个方面的主要内容：

一、品牌定位差异化

要建立与竞品差异化品牌定位需要通过前期专业的消费者需求调研、产品销售渠道调研和竞争对手调研，找出消费者对红枣产品差异化的消费需求，才能够为自己的企业和产品品牌建立精准的、差异化的和清晰的品牌定位。就像王老吉凉茶“去火”的品牌定位;今麦郎“弹面”的品牌定位以及当年七喜“非可乐”的品牌定位一样，才可能有效区隔竞争对手，在市场中占据有利的位置。

二、目标市场差异化

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