之前一直销售火爆的高端白酒，突然在这个夏天进入了寒冬。

吉林的一位五粮液经销商近日对《第一财经日报(微博)》记者感叹现在卖酒不赚钱。他还提了这样一个问题：现在高档白酒的价格如此之高，如果送礼送两瓶茅台的话，价钱差不多就是一个人一个月的工资，“你是愿意要茅台酒还是要现金？”

这位经销商说的正是目前高档白酒销售低迷、动销缓慢的现状。这也导致五粮液的一批价(一级经销商批发价)从今年春节前开始，从高点的每瓶930元左右跌到了如今的低点730元左右，而茅台的一批价则从高点的1900多元跌到如今的最低点1400元左右。

寒冬为何突如其来？有分析人士指出，这同政府限制“三公消费”中采购高端白酒、茅台价格出现调整、固定资产投资增速放缓的滞后效应有很大关系。

不再“明目张胆”

在大中至正营销咨询有限公司董事长王传才看来，国内的白酒消费与日化、饮料有所不同，政府“引导”的作用非常强。他对本报记者表示，在这种情况下，白酒的消费存在一定的畸形成分。

白酒消费大省山东的一位经销商表示，现在当地政府部门在采购时明显与以前不一样，招待用白酒更趋向于用地产酒，即使消费茅台、五粮液也不会“像以前那么明目张胆了”；而在商场、超市渠道，政府部门采购高档白酒的数量也有明显的下降。

王传才对本报记者表示，茅台是高端白酒价格的标杆，“一旦茅台受影响，整个白酒行业都会‘感冒’。”这也是为何现在业内很多人希望茅台提价以腾出价格空间的原因。

王传才认为，由于中央政府限制“三公”消费首先指向的就是茅台，各地政府也转而寻找茅台的替代品，而五粮液等高端白酒在“三公消费”方面也具有较高的关联度，因此也受到了一定的影响。

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