鼓励和薪酬是完全分歧的两个概念，一个重进程，一个重成果。 在橱柜被认为高利润的幻影中，我们的加盟商们也默认了这一事实，所以采取了“高底薪、高提成”的鼓励方式，希翼于经由过程此法敏捷获得大而多的订单， 可是当反馈成果时却适得其反，幻想很饱满，实际很骨感。 此文将与泛博作为橱柜专卖店的列位加盟商们做一些案例分享，此中不乏可圈可点之处。

薪酬系统在此不做介绍，鼓励机制是保障店面执行力，向心力的主要方式，绝大部份橱柜店重薪酬，因为行业招人难，所以给高薪养着，没有进程鼓励，时候一长，很难保证心态的不变，所以做店面还有一项很大的经管难度，是心态的经管，在此纷歧一赘述。

就橱柜店大部份的发卖来自零售，来自展厅发卖，展厅是整个店面发卖的焦点，抛开店面位置，展厅装修这些硬件举措措施不谈，一个店需要成功还必需要有强有力的“软实力”，在于店面的经管，而鼓励机制就好像鲶鱼效应一样，会在整个经营进程中不竭在水里搅动，鼓励适当了就盘活了。 鼓励从时候来分，有即时鼓励和持久鼓励;从类型分，有精力鼓励和物质鼓励等，少少有橱柜店将鼓励机制运用的很是好的，因为橱柜行业相对来说经管太弱势了。

先看看我们的专门店都是若何进行店面人员鼓励的：

1、下面先谈到若何鼓励导购，对于导购而言，提成莫过因而最大的鼓励，而老板需要导购签多单，还但愿可以或许签大单，不克不及每一个月每一个人都去卖特价的，那公司尽管看上去单多，可是实质上单的质量不高，请看看我们的专卖店是若何鼓励导购的： a：烤漆及实木以上产物以橱柜合同金额×1.5%计提; b：uv、膜压板以橱柜合同金额*1.2/%计提; c：三聚氰氨产物以橱柜合同金额×1%计提; d：电器、水槽和拉篮依照2%计提; 此鼓励方式的最大特色：第一、经由过程鼓励指导伙计签大单，推荐中高端产物;第二、为了增强电器推荐，特地设置了更高提成。 对于营业员，实施保底使命一个单，1万元底，超越部份按3%计提。

2、小我鼓励：

1)伙计自力签单到达3万以上订单，公司传递表扬，正向鼓励50元，4万以上订单正向100元。

2)为公司月度业绩进献凸起者，如签单使命8单，自力完成60%及以上者，正向鼓励50元。

3)新卖点或者建议直接为公司运用各店并发生效益，除赐与定名声誉，如“**模式”，并正向50元 4)持续3月到达金牌店尺度由公司放置外出旅游一天 5)对完成业绩好，对公司进献凸起者，小我业绩完成店面业绩80%以上，由总司理在月度例会时颁布 “皮阿诺营销英雄”，并赐与100—200元现金嘉奖。 6)皮阿诺营销英雄作为新店店长查核的主要根据。

3.团队鼓励，对比合适多店制的店 (1)月度评选“金牌店”，鉴于今朝有5店的环境，推出评选月度金牌店，月度金牌店嘉奖为现 金 500元整。

【查核尺度】

1)店面严酷遵守公司经管轨制，保证店面6s洁净，整洁等

2)超卓完成下达业绩使命

3)团队协作，良性沟通，互帮互爱

4)严酷进行日清(10分钟便可)，及周例会轨制，并做好记实。公司将店长及伙计日清本作为查核根据。

5)每周进行全员培训最少一次，要求店长每周总结出店面新卖点和新讲授方式最少一个

6)奉行pk轨制，每个月一小会进行全员pk，对峙能者上，平者下，让全员跟上公司成长程序。公司拟定pk尺度，店长及高层评分后赐与调岗、调任等处置。

7)店长周例会将公司最新政策贯彻到位，公司下店查抄发现一次未达标直接打消评选资历。

8)公司将奉行尺度化的功课流程和规范店面经管，经由过程表格实现掌控，必需依照尺度流程表格进行店面经管发卖。

(2)员工生日会，全体员工为其过生日，表现加盟商对员工细节的关切

(3)全员月度逾额完成月度发卖方针，睁开发卖比赛，完成环境最好的店赐与店面正向2000元嘉奖，倒数第一店传递攻讦。

在推行鼓励轨制的时辰，笔者深有体味，真正可以或许理解什么是一流的执行，二流的方案，鼓励方案做的堂而皇之，老板信誓旦旦的说：我但愿我的员工都能赚到大钱，但愿他们签大单，可是成果却截然不同，从橱柜经营的难度来说，服务流程多，问题节点多，每一个环节都很主要，良多的店常常呈现走一小我，一个店就垮失落，其原因就是这些店都是靠的个体能力强的小我，而不是团队，所以鼓励要从老板起头，从团队扶植角度去做合适橱柜行业的鼓励方案。

橱柜行业必定要靠团队作战，而团队不是标语，是要有良多经管方式去支撑的，杰出的鼓励轨制有利于形成属于店面的怪异企业文化，有利于优化团队，晋升团队豪情，员工的凝集力。

笔者总结，橱柜行业鼓励十大法：

1)竞争比赛，进行发卖比赛、设计大赛等，即时进行鼓励，让员工始终连结豪情，不敢怠慢，合适一岗多人，或者多店制的专卖店

2)旅游或户外拓展，这是给员工极佳的一种鼓励体例，很好舒缓工作压力，而且可以或许让员工极大认知老板，对老板加倍尊敬。

3)晋升、汲引，在适合的时辰实时的汲引员工，或许只是一个职位的小小改变，乃至不消薪资的提高或降低，员工的积极性城市遭到极大的影响。好比能力超强的店面司理，在店面已是最高职位，总司理则授权副总司理，其他不变，这个员工的责任心、积极性、工作立场都将发生大的改变。

4)进修培训，职业成长。尽人皆知，进修是老板赐与员工最好的福利，如良多企业提倡的外派员工进修mba，良多店交钱请让伙计聆听巨匠培训教育，员工本身获得了成长，天然会反哺于店。

5)员工集体卡拉ok或欢喜夜勾当，表现店面文化的好方式，可以或许很好给员工供给领会对方的平台，提高团队协调。

6)英雄榜，设立月度英雄榜，每个月一人，由全体员工无记名投票发生，并在投票后附加选择该员工为月度营销英雄的来由。我们经由过程在某些店的实践发现，伙计都很轻易找到对方的长处，列出来今后就顿时熟悉到了自己的不足，对于店面团队向心力的营建起到杰出感化。

7)店面年度分红。良多店实施年末年关嘉奖式，或者到达方针使命直接分给店长、伙计每人必定数额的现金嘉奖。分红有利于提高员工为店面的奉献精力，因为店面业绩直接影响收入，可是此法到年末才有表现，显得有些滞后。

8)加薪，没有什么比这个更欢愉的工作了。可是若是运用不妥会致使其他伙计的反感，乃至大闹情感。

9)即时鼓励奖。好比对于当天签5万以上订单，可直接赐与现金200元正向鼓励，给全数员工一个标杆，尽力的标的目的。

10)生日祝愿。由总司理亲身签字的生日贺卡当天直接交给该员工，制造不测，除了贺卡恭贺，同时约请全体员工下班前在店面为其分蛋糕，分享生日的喜悦。 鼓励方式种类多样，要量身定做，没有最好的，只有合适的，因为合适的才是最好的。

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