跟着互联网的成长，传统企业转型电商已势不成挡。但传统企业转型做电商，始终不免投鼠忌器。就拿厨房设备行业来讲，企业转型电商借助收集平台固然能节流很多成本，但随之而来的对传统经销商的利润打压同样成为一个问题。

传统企业转型电商 堕入阁下为难的境地

事实上，此刻号称转型的很多传统厨房设备企业，线下经销商的销量始终是大头，良多都是占了80%以上。实际的环境是，良多转型电商的企业做得很壮大，还不许可经销商网上开店。但线下发卖呈现了大幅度的下降，经销商找来由就是，网上的生意大大冲击了其线下经销商的生意。这里面固然也有市场不景的身分，但倒是其线上线下好处没有均衡好的恶果。简直，若是转型转得太猛，线上对线下冲击太大，成果是会激起经销商集体抗衡。

传统厨房设备企业转型电商 与经销商利润难分派

闹是一回事，最大的隐患还在于，厨房设备经销商离心离德，对品牌的忠诚度大大下降，乃至呈现一些经销商挂着他的牌子在线下做引流，而在店里卖他人的牌子。现实上，对于传统企业来讲，此刻网上的销量和线下比，成长得再好，依然占的是小头。并且，线下经销商反弹太大，对电商的进一步成长反过来也形成障碍和负面影响。

解决好处分派问题 处置好与经销商的关系

究其原因，笔者认为，转型电商的企业采纳的“两手都硬”的手段是造成今朝场合排场的最首要原因。事实上，传统企业在转型电商的进程中，很轻易被一会儿“去中介化”的庞大利润空间所诱惑。传统企业原来省代、地域代，一级级代办署理的模式，摊薄了企业的利润。经由过程电商一会儿可以“去中介”直达消费者，企业会俄然发现自己卖货的利润空间大了很多。比如之前颠末经销商，只能取得30%利润的，完全绕开经销商今后，厂家能占到60%乃至更大的利润。

重利当头，因而企业采纳“两手硬”的手段，一方面是在网上搞大清理，凡是未经其授权的店全数投诉、关店;一方面自己组建步队，完全撇开经销商，开自己的官方旗舰店。经销商线下的生意原本就已愈来愈难做，线上开店又得不到企业的任何撑持，乃至还被打着“清理”的标语进行打压，厨房设备经销商线下赚的钱也养不了电商团队，这就逼得良多经销商几近无路可走。这种环境下，企业自己的旗舰店、专卖店做得越壮大，经销商遭到的冲击也就越大，最后只能致使经销商们抛却这个品牌的代办署理权，另谋前途。

是以，传统厨房设备企业转型电商的进程中，要处置好与经销商的关系，实现业绩的顺遂增加而不是相反，关头就是解决好好处分派的问题。

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