近年来，人们对生活品质的追求不断提高，健康意识也越来越强，这种消费升级直接体现在了快消饮品行业，植物蛋白饮料因具备营养、健康的特征而迅速领跑整个市场。

但随着越来越多的企业进军植物蛋白饮品领域，恶性价格竞争、产品同质化等因素致使行业竞争愈加激烈。与此同时，企业层面出现销售下滑或增速放缓的态势，包括银鹭、椰树、露露等知名企业的营收增长均出现不同程度下滑。然而六个核桃却在竞争加剧的环境下依然保持着快速增长，数据显示，今年1-5月份六个核桃商超系统整体增长48%，电商平台1-6月份同期实现增长402.85%，如此佳绩可谓是行业中的一股清流，广受关注。

那么，六个核桃是如何做到年销逾百亿，成就植物蛋白饮品王者的呢？

立体化传播矩阵 持续占据消费者心智

在品牌传播方面，六个核桃于2009年将产品广告语更改为“经常用脑，多喝六个核桃”，并依此持续开展系统化的品牌传播活动，实现了对目标人群心智空间的强势占据。在传播初期，六个核桃采取了“央视+战略市场卫视”交叉覆盖策略，并以报刊软文形式弥补电视受众留下的空白；随后斥资数千万元签约央视，签约智慧型主持人陈鲁豫为代言人；此外，六个核桃连续冠名了《最强大脑》《挑战不可能》《加油向未来》《今晚80后脱口秀》《我是先生》等益智类现象级栏目，极大加速了六个核桃从区域型品牌到知名品牌的跳跃。

即使在当前竞争日趋加剧的行业背景下，六个核桃依然贯彻品牌时尚化战略，持续依托央视、地方卫视等平台优势，借势益智类热门栏目实现与广大年轻受众的深度沟通。近期，六个核桃再次携手央视、浙江卫视两大强势平台，分别打造《机智过人》《向上吧！诗词》益智类热播栏目。与此同时，六个核桃还充分整合线上线下优质媒介资源，打造了立体化的品牌传播矩阵，如以公交车体广告、央视广告、地方卫视广告等形式实现与消费者全方位接触。

坚守真材实料 践行品质承诺

六个核桃以“ 专注于提供优质的核桃饮品，致力于提高人生智慧 ”为企业使命，据悉，为确保进入消费者手中的每一罐六个核桃都是真材实料，六个核桃在原料筛选阶段就严格遵照科学、规范的【3·6·36】核桃采购标准，即原料均来自中国三大核桃黄金产区--太行山、云南、新疆，同时，对这些产区的核桃还要进行水分、色泽、口感、饱满度、粒度、杂质等6大检测指标和包含黄曲霉毒素（b1、b2、g1、g2）、蛋白质、脂肪等在内的36项理化指标检测，确保每一颗核桃都达到安全、营养的品质标准。

此外，为最大限度保留核桃中的有益成分，六个核桃经过数年的潜心研究，率先在业内取得了研发技术与生产工艺的双重重大突破，自主创立了国内领先的【5·3·28】核桃饮品生产工艺，即“五个关键环节、三项特有技术、二十八道工序”，该工艺采用研磨萃取工艺，运用细胞破壁技术，充分保留了核桃的不饱和脂肪酸和多种有益营养元素，使丰富的核桃磷脂更有益于大脑吸收，同时突破了核桃的苦、涩、腻的口感，从而将小众的核桃变身为大众喜爱的“六个核桃”核桃乳。

线下线下并举 全方位迎合消费需求

六个核桃以“区域化—全国化—深度全国化”为市场开发原则，在品牌诞生初期主要采取“农村包围城市”战略，聚焦资源精耕局部市场，继而逐步扩大市场区域并最终延伸至全国范围内的三四线市场，并于近两年实现对“北上广深”等一二线城市的渗透，目前，六个核桃已有经销商超过1500家，经销商合作的零售终端数量超过100万家。

此外，为满足消费者多元化需求，六个核桃在夯实传统渠道的同时大力拓展电商平台，目前已完成天猫、京东、苏宁、一号店等电商渠道布局。依托电商平台，大力开发专属的互联网产品，使六个核桃与消费者形成更为直接的深度关联，在丰富六个核桃产品线的同时，为电商渠道布局和健康发展奠定坚实的基础。

总结而言，六个核桃的百亿神话并非偶然，这与其坚守的真材实料品质、与时俱进的品牌营销模式密不可分。从行业发展方向来看，受消费者对于品质、健康需求影响，饮料行业未来消费升级的方向趋向于营养和健康，我们相信，六个核桃在科学的品牌、渠道策略驱动下将持续引领行业发展，为消费者提供健康、营养的核桃饮品，续写品牌营销传奇！

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