28日，阿里巴巴官方宣布，天猫将通过品牌授权的方式，搭建线下门店“天猫小店“。记者探访位于杭州西溪路的首家“天猫小店“样板店发现，以百草味等为代表的网红零食深受消费者欢迎。

据统计，全国共有660万家社区超市小店，入住阿里零售通平台的共有50万家，而维军超市是其中被挑选出的第一家进一步升级改造成的“天猫小店”。阿里巴巴零售通事业部宣布，要在2018财年打造这样的天猫小店1万家。

和普通的夫妻小店不同的是，这家维军超市除了门口被改造成天猫标志，里面的商品陈列和全家、罗森这些大便利店一样有条不紊，收银台宽敞整洁，里面还有很多在普通小店里见不到的商品。

一年来，维军超市超过三分之一的商品已经采购自零售通平台，维军超市里“天猫货架”上百草味等品牌的产品就是如此。

这个“天猫货架”上，摆放着百草味的榴莲干、芒果干等各种天猫推荐商品，其中很多都是专供的，比如百草味的小包装零食，平时只有在天猫小店能买到。这些商品的价格跟网上同价，百草味的板栗仁7.5元，草莓干11元，滴答猫的锅巴4.9元。

在旁边的另外一个货架上，则陈列着迪士尼正版授权的饼干、水果糖等只有在高档进口超市才买得到的商品。在宽敞的收银区，和全家、罗森等便利店一样，摆放着各种现烤香肠、包子等鲜食。这个天猫货架背靠阿里巴巴的庞大商业生态，国际大牌、村淘农产品等特色货源也将进入小店，丰富小店的货源。

据了解，今年7月百草味正式与零售通合作，“抱抱果”、“仁仁果”等单品通过零售通进入了50多万家线下社区小店的进货清单，而由线上转线下后，百草味商品在一个月内就铺到了1万多家小店。

据百草味相关负责人聂小凤介绍，针对线下便利店的消费习惯，百草味还特意调整的销售规格，将原有200g的大包装通通改成了80g的小包装，让随意性更强的线下消费者可以随手带走。

老板黄海东说，天猫货架上的网红食品，是很多周边小店买不到的，所以很受周边学生的欢迎，8月份至今已经连续进了4次货。

除了商品陈列和购物环境上的显著变化，维军超市作为国内第一批获得品牌授权的天猫小店之一，店主黄海东的感受最深。黄海东说，过去进货全靠经验，卖不掉只能自己吃掉或倒掉。难以统计经营数据，他甚至不知道自家小店一年能赚多少钱。

虽然改造时间还不长，不过黄海波算了笔账，在这段时间内，小店的销售额环比提升了45%，客流量环比提升了26%，预计全年毛利增收超过40万元。

“我们希望零售通是一个可以运营的，可以触达和影响消费者的一个渠道。”零售通事业部营销总监涂晓昱说，零售通平台已有来自各品牌的2万个左右的sku（单品），基本能够满足一般小店1000-2000个sku的需求。

在未来，散布在全国各地的这些天猫小店也能成为品牌在线下的营销主阵地，为新品上新、广告等做落地的营销。

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