随着消费者自主意识的觉醒，饮料市场正在发生着革命性的变化，抓住消费者就意味着占领市场的半壁江山！在消费更新迭代中，六个核桃作为中国植物蛋白饮料市场的领军企业，以用户为王，从经营渠道向经营用户过渡，被越来越多的消费者接受和认可。据悉，六个核桃2017年商超1-5月份整体增长48%，其中北京物美系统5月份增长103%，上海大润发系统增长46%，成都红旗系统增长84%。在整个行业处于下滑的今天，这般成绩可谓提交了一份振奋人心的答卷。

从最初的“渠道为王”到如今的“用户至上”，六个核桃探索二十年年，完成了从区域型品牌到植物蛋白饮料行业领导品牌的蜕变。

“渠道为王”，打赢品牌渗透第一仗

在品牌初期，六个核桃深耕布局商品渠道，采取“农村包围城市”，再由“城市覆盖全国”、以点带面的渠道战略，先精耕局部市场，在流通渠道取得突破后再逐步占领商超渠道，最终攻陷这一地方，之后，在夯实三四线城市的基础上，进一步向“北上广深”等大城市渗透，最后成为辐射全国的领导品牌。每逢过年过节，无论偏僻的山村还是一线城市餐桌必不可少的六个核桃是其线下渠道的沉淀。据悉，目前，六个核桃已经有经销商超过1500家，经销商合作的零售终端数量超过100万家，至此六个核桃已然完成线下渠道布局的拓展，也彰显了品牌的综合实力。

“用户为王”，审时度势扩展品牌影响力

随着植物蛋白饮料市场呈现多重利好的态势，露露、椰树、银鹭等传统巨头品牌纷纷加大注码，期望伺机分羹。面对竞争的加剧，消费习惯的改变，六个核桃以变应变，从渠道、营销、产品三个维度调整战略，一切以用户为上，取得不凡的成绩。

在渠道上，六个核桃迎合线上购物、移动支付等潮流趋势，大力发展互联网电商业务，目前已完成天猫、京东、苏宁、一号店等电商渠道布局，实现电商平台1-6月份同期增长402.85%。依托电商业务，六个核桃不仅扩充了产品销售渠道，还与消费者达成深度的联系，拉升品牌势能。

在品牌传播上，近几年六个核桃采取的“央视+战略市场卫视”传播策略，通过报刊软文、代言人、冠名益智类现象级栏目等全覆盖无缝隙的传播矩阵，加速了六个核桃从区域型品牌到知名品牌的跨越。近期，六个核桃再次携手央视及浙江卫视两大强势平台，打造《机智过人》和《向上吧！诗词》益智类栏目，强化“经常用脑，多喝六个核桃”传播诉求。 此外，深谙消费心理的六个核桃，在今年高考期间策划了“冲刺梦想校园”的事件，推出全新包装的“博士帽”高考季主题罐，使品牌诉求与高考热点产生强关联，表达对纤纤学子的祝愿同时为品牌赢得了良好口碑。

在产品品质上，六个核桃自开始以来坚持【3.6.36】采购标准，严格筛选原材料，确保每一颗核桃都达到安全、营养的品质标准。在生产过程中，六个核桃采用养元独创的【5·3·28】核桃饮品生产工艺，更好的解决了核桃“味儿涩、难砸、营养不易吸收”的问题。

饮料市场生产过剩的时代，消费者拥有众多选择权，抓住用户等于抓住了市场。六个核桃转型更好地迎合市场、满足用户需求，不仅实现了快速发展的黄金十年, 并为走好下一个十年指明了发展方向。

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