这几年，转行这个词的热度一直很高。

知乎上有个问题，“你是怎么转行的？”，这个问题的浏览量已经超过2000万。转行这条道路并不好走。有的人在转行路上四处碰壁，但也有人通过转行，崭露头角，走向辉煌。在大环境不容乐观的近几年，转行再一次成为了许多建材人的选择。

（图片来源于普森集成灶）

普森市场部汤总代表公司奔赴市场一线，要给大家讲的故事就发生在我们身边——来自福建龙岩的刘庆华先生，他高瞻远瞩，远见卓识。刘总以前是做石材生意的，石材生意在之前是比较冷门，但也是一个很热销的产品，为什么这样说呢？

大部分城市里做这样生意的人并不多，市场需求大，尤其是现在城市建设越来越好。但事实上石材生意不仅苦累，随着社会的发展，市场价几乎透明，利润薄，且工厂环保查的严，价格变动速度让老板们崩溃......

（图片来源于普森集成灶）

人们总说“隔行如隔山”，但是其实“隔山不隔理”，用心准备和未雨绸缪是成功转行的重要条件。就在这样不温不火的情况下，集成灶站在风口，迈向新时代，刘总看上了集成灶是为解决传统油烟机无法彻底根除油烟的难题，能大大改善厨房和家居环境的厨电产品，还有集成灶作为迈向新时代的“环保节能”与“集成智能”，认为必将成为未来厨房的装修主流。于是当机立断在2016年跨行转入加盟普森，开始了集成灶经销商的新身份角色。

（图片来源于普森集成灶）

时间证明了当时刘总的选择是正确的，他16年加盟开了一家沿街店面，17年销量就做到了200万，可谓收获颇丰。为了扩大普森在当地的影响力，今年7月份在居然之家商城广场内扩展100多平米的普森旗舰店，目前拥有两家门店分销，销量亦是远远突破200万。

成功本身是有一种惯性的，如果你认真做了一件事情并且得到了成功，那么你会觉得越成功越自信，越自信越努力，越努力就会越幸运。

刘总认为取得这么好的成绩，首先门店区域是战局，店面设计是关键，团队打造是重点，目前两个店面拥有10人以上的团队，团队对于刘总来说是一个力量，拥有专属的服务团队，出现问题，24小时在线并上门解决。亲民的性价比可以加分，同时不拘于门店营销，牵头成立当地冠军联盟，通过联盟资源共享资源。

当然，除了自己的努力与选择，在经营过程中，刘总表示公司给予了很多帮助和支持，1对1针对性的培训和定期区域性营销培训，让他在跨行转入集成灶的经营时期不迷茫。充实自己丰富知识，因为成功的路上没有任何捷径。

谈及对未来的规划，将在2020年打造一支精英高效、勇往直前的优秀团队，也将继续为扩展普森门店做准备，同时刘总对公司未来的发展充满信心，希望普森越做越好，让品牌家喻户晓，让产品深入人心！

本次走访调研不仅增强了经销商再创佳绩的信心，也指明了经销商对下一步市场营销工作的重点发展方向，为后续工作的展开奠定了良好基础。成功不是偶然，唯有努力才是必然，总结2019，规划2020，一起凝心聚力，携手同行！

文章来源：企业供稿

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