疫情之下，家电行业受到冲击，于是各大厨电品牌转战线上销售，特别是在直播营销上战绩赫然，仿佛进入了“云时代”。

很多人认为直播营销是本次疫情的产物。但究其根本还是消费者自身的变化。85后、95后这批消费者逐渐成为家装行业的主要消费人群，且越来越多的人形成了看直播购物的消费习惯，家装行业的直播营销趋势正逐渐形成。

01 直播营销，新起之秀！

在几年前，万事兴集成灶讨论的是线上线下以哪一方面为主，而现在正着眼于实现线上线下的融合。万事兴越来越关注如何尽可能地拉进企业与客户的距离，拉进产品与消费者之间的距离，去研发消费者真正喜爱、需要的产品。正是基于这一内核，万事兴集成灶进行了全新的布局，围绕用户调配资源，积极搭建场景化消费场景。其中表现最为突出的就是直播营销。

直播营销相比于传统的如微博、微信等以文字传播为主的营销平台，具有很强的互动性、趣味性和真实性，它聚拢了互联网中的大批流量，可以实现快速变现，是目前最有传播效果的营销模式，不断受到资本市场的关注。直播营销大大缩短了商品推广的周期，有效地降低了流量成本，是万事兴集成灶数字化转型升级必走的一步。所以，万事兴也快马加鞭赶上了直播营销的大军。

02 直播营销，万事兴集成灶准备好了！

直播营销，大家都在做。而且好像很容易做。只要一部手机，两个人，一个负责讲，一个负责操控，就可以进行一场直播。

但一场好的、规范的直播其实并不简单。

一方面，直播间的技术保障非常重要。如果消费者在观看直播的时候，视频老是卡顿，那多有耐心的消费者也坚持不了多久。

另一方面，直播对主播的要求也非常高，面对成千上万消费者五花八门的提问和各种突发状况，如果主播的专业知识不到位、对产品不够熟悉或者反应能力不强，那再好的产品也无法拯救。

(图片来源于万事兴集成灶)

在以后的直播活动中，万事兴也将会进一步改善设备，培养专业的人员进行直播，进一步将直播规范化，给消费者带来更好的体验。简单地把线下营销复制到线上是很不可取的，万事兴将会针对线上营销特点做好规划和经营细分。

(图片来源于万事兴集成灶)

另外，在大力发展直播营销的同时，万事兴也绝不会“冷落”线下营销渠道。由于高端产品缺乏消费体验，直播活动带来的订单转化率没有中低端产品那么高，在引发消费冲动上有一定难度，所以家电直播之路道阻且长。

因此单做线上销售是行不通的，线上线下统筹发展才是唯一的出路。万事兴深谙此理，一直坚持两者的结合，主张让线下的消费者体验支撑线上，让线上直播种草带动线下消费，让两者互相配合、互相促进。

03 直播营销，首战告捷！

面对新营销模式，万事兴积极应对，依靠网络直播带着观众云参观展厅，推出产品优惠活动，为观众直播种草，让大家足不出户就能参与到新品发布、产品促销等活动中，在线上完成产品的体验与购买，极大地拉进了万事兴与消费者的距离，实现引流，并促进粉丝的转化与留活，省时省力。这不仅为公司打造了一个新营销平台，为消费者带来了实打实的优惠，同时也增加了万事兴集成灶的品牌知名度和美誉度。

(图片来源于万事兴集成灶)

在今天刚结束的万事兴天猫家装节促销直播活动中，淘宝、微博、抖音平台上累计观看人数突破10w！万事兴直播营销首次实战告捷，完美展现了行业领军品牌的超凡实力！至此万事兴也将开启直播营销的新纪元。

当然万事兴目前在直播营销上取得的好成绩，除了自身产品过硬以及工作人员专业外，最离不开的就是消费者们对万事兴的信任与支持。

接下来，万事兴将会在积极牢守已有阵地的基础上勇于突破，将直播常态化，并继续充分挖掘“直播营销”这类新营销模式的潜力，时刻准备应对市场带来的新挑战，推动营销升级，实现产品、渠道、市场的多重提升。

文章来源：企业供稿

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