(图片来源于亿田集成灶)

“直播经济，其实已经是一种精神购买。粉丝买的不一定是那个商品，可能是陪伴、治愈、社会属性的需要。”——《十三邀》许知远

随着移动互联网的发展，“直播+电商”的组合已经成为了新的风口。特别是今年的这段“特殊时期”，全国各行业的线下门店销售几乎都经受了浅滩搁浅，反而无接触的“云销售”、“云逛街”、“直播”成为了当下社会最炙手可热的名词。从最直观的市场反应来看，单一的传统线下销售模式，已很难满足当下的市场需求；多元化的线上渠道销售，特别是目前最火的“直播带货”销售方式，已是每个从业者都不能忽视的发展方向。

(图片来源于亿田集成灶)

既“亿田暖春季”、“亿田3.15全国联动开仓直播日”、“3.23云逛亿田”等多场线上直播爆火后，4月1日，天猫联合亿田智能厨电等14大家居建材界头部品牌火热开启家装联盟直播团购会！对于早已深度布局广域电商的亿田智能厨电，又是如何把握此次行业盛会，拓宽、打通线上无界零售新渠道，玩转直播新领域的呢？

借助官方背书，实现品牌增益

(图片来源于亿田集成灶)

作为行业首家全面启动天猫“火凤凰” 计划的企业，本次联盟直播团购，亿田智能厨电再次重磅携手天猫官方打响品牌新零售销量、声量双重战役。通过微淘、天猫美家官方专页微博、#天猫家装节#热搜等媒介宣传方式，融聚私域网络流量，牢筑热点媒体平台，积极拥抱全新数字营销，纵向多维度，横向强声量，打造立体化“亿量级”品宣矩阵，实现品牌有效增益。

官媒直播引流，深挖潜在受众

(图片来源于亿田集成灶)

相对于传统零售与图文电商，当下的消费者更注重“听、看、交流”多重体验式的感官消费。而初涉直播购物的传统消费群体，则更倾向于通过主流官方媒体导向，实现消费模式的迭代升级。直播期间，“亿田电器旗舰店”携手天猫平台精准定位用户群体，总裁签售搭配浙江电视台同屏对话广域引流，通过搭建“内容+电商+社交”的直播模式，重构“人、货、场”三位一体全新零售，有效实现新老客户资源聚拢。在四个小时的亿田主会场直播中，达成粉丝同比增量8倍！店铺成交额增量68倍！直播成交额增量194倍的奇迹！这不仅是直播魔法的风口效应，更是亿田品牌自身魅力的完美彰显！

共筑品牌战线，建设直播“快车道”

(图片来源于亿田集成灶)

本次直播联盟团购，除了由天猫官方平台统一宣发、引导商家与门店朋友圈及站内、站外平台宣传、互动，提高直播影响与品牌认知外；以亿田为代表的14大品牌根据天猫平台资源组织了商家与商家，门店与门店连麦pk活动，在增添直播趣味性的同时，并联了家居建材行业通路，实现了跨品牌、跨区域的资源共享，促进了产业优质品牌间的强强联合，推进联盟共筑方阵化、集团军化的营销战线！带动达成直播卖货终极目标！

全国门店投入，优化数字营销

(图片来源于亿田集成灶)

除了天猫官方助力与外部联合，亿田还积极联动全国线下门店，通过数字化运营方法，在准备阶段全员行动，全域引流积极蓄客！在直播联动中实时进行点对点的关注、交流、解答，环环相扣，实现转化！牢牢把握从意向到预定再到最终成交各个环节！对于暂时未能成交的客户，门店也根据实时大数据收集，解析内在原因，促进营销方式方法更新升级，为下次的成交达成打下坚实基础。

结语

这是个网络进击的时代！更是个共生协作的时代！线上线下的生态建设，早已不是此消彼长的百分配比，而是共重并涨的市场趋势。深谙数字营销之道，依托高效消费者运营与大数据前端洞察，亿田在一次次的战役中已逐渐打通从电商流量入口到供应管理、再到终端体验成交全链路！多渠道合力，蓄势待发！未来，亿田已做好准备！

文章来源：企业供稿

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