市场在不断变化，对于经销商而言，选择的企业和产品在很大的程度上决定着店面的销售业绩，而如何去选择，则又是一道难题！

面对目前行业惨淡竞争又激烈的形势，依然有众多经销商将门店销量创下百万记录，让我们对话湖南耒阳普森旗舰店文总，一起来了解下他的经营理念与销售战略，拨开表面浮华深度解析究竟。

(图片来源于普森集成灶)

文总是2017年加盟的，在加入普森大家庭之前，一直在泥水匠行业工作，随着耒阳当地房地产开发逐渐完善，建筑行业的需求量极速降低，而家装行业需求量却在不断上升。

(图片来源于普森集成灶)

一次偶然的机会，看到了集成灶这个趋势化上升的健康产业，通过网上初步了解后选定两个品牌，多方面考察，认为对方品牌业务员对人不透明，遮遮掩掩，而刚好2017年的时候普森在湖南长沙有一场招商会，文总看稳企业实力与产品技术，便选定普森现场成功签约。

(图片来源于普森集成灶)

选定了品牌后，当初经济困难，跟亲戚好友借钱开店，好在选择没有错，17年第一年就回本了，第二年开始销售稳步提升，到了19年更是突破百万销量。拥有完善的团队成员和销售渠道，主要总部活动带单加上装修公司介绍，以及建材联盟活动目前有5个分销商。

(图片来源于普森集成灶)

公司对于我刚签约开店的时候，给予的扶持力度让我信心倍增，开展新商培训、到总部实地学习、公司运营团队手把手指导帮扶，加上我自己的慢慢摸索，从而快速打开耒阳当地市场。

(图片来源于普森集成灶)

大区史经理说到做到的风格，我很欣赏。在宣传力度方面，也是非常的支持，帮我申请车体等户外广告，平时在我运营困难和团队组建中也都提出了建设性的建议，以及经常性下店协助门店活动开展。

(图片来源于普森集成灶)

其实普森产品的优越性主要体现在研发和技术这块，比如火爆上市的b5集成灶，在同行中是遥遥领先的，市场反响热烈，新品已经预售多台。

做了这三年的时间，也见证了一些起起落落。文总说：“我这条街还开着其它店，经营理念、产品质量、售后服务等一系列原因让我们耒阳普森旗舰店脱颖而出，深受消费者喜爱。

(图片来源于普森集成灶)

踏实做事，做好每一位顾客的服务。我17年开店开始到现在，所有卖出去的机器到现在为止都没有出过大的售后问题，小问题也是少之又少，在耒阳形成了一定的消费者口碑，普森集成灶质量杠杠的。”

(图片来源于普森集成灶)

承诺所有零配件都“十年”免费更换，记者问道：“为什么不是终身的？”，文总说：我保终身免费更换，别人会认为我浮夸。所以我承诺十年，当然超了十年后我还是会免费上门维修和更换配件。

还特意买了清洗装置，对顾客进行不定期的上门清洗保养集成灶，让消费感到满意，服务并没有随着交易结束而终止。

(图片来源于普森集成灶)

普森这几年发展迅速是有目共睹，产品涵盖面广、型号齐全、质量过硬、产品升级速度快，在国产品牌中很亮眼。

采访的尾末，文总表示：“选择普森集成灶符合我对耒阳门店长期发展的规划，感谢普森公司给了我这么大的支持、信任和这么好的平台。”

文章来源：企业供稿

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