在中国的白酒市场上，若论黑马，成色最好的一匹一定要数洋河蓝色经典。十几年前，中国白酒市场群雄逐鹿，当同行们都在围绕品牌的历史文化积淀和产品香型大做文章的时候，洋河大胆地跳出行业惯性思维，不讲历史讲情怀，不论香型论口感，开创了绵柔型的酒体风格，并成为该领域的领导品牌。

“不按常理出牌”为洋河树立了差异化壁垒，在此后的几年里，洋河以60%左右的业绩增速加足马力，在巨头环伺的白酒行业硬是挤进了第一梯队。

如今看来，当年果断抓住机会的洋河代理商都吃到了甜头，而现在你如果想成为洋河的省级代理，除了关系到位，还必须保证达到4000-8000万元的销售规模，而且要先付出30%的销量保证，也就是1200万-2400万元的首付款。

不过，以上门槛只存在于“理论上”，事实是：目前洋河蓝色经典在全国的经销代理渠道已经饱和，无位可卡了。

第二轮黄金窗口期正在打开

2003年到2012年被公认为白酒行业的“黄金十年”，在“意见领袖”——公务消费市场的带领下，行业总产量增长了2.5倍，销售收入增长了7.4倍。不过，这种发展态势在2012年急转直下，由于限制“三公”消费政策与产业周期因素的叠加影响，白酒行业高增长时代戛然而止，整体坠入寒冬。

此时，外部的消费环境也发生了变化。新一代消费群体的上位，拉动了以品质、口碑为主题的消费升级大幕;传统商超式微，市场份额不断被新兴渠道蚕食;同时，互联网的大规模渗透，让社会连接方式发生了颠覆性的改变——央视的话语权不断被各种新媒体和自媒体稀释，小群体大量涌现，每个人都可能成为意见领袖。

为了摆脱危机，寻找新的增长点，白酒企业纷纷开始寻求转型。或在产品上创新，或在渠道上突破，总而言之，一个大方向是不变的，那就是让白酒行业真正融入新消费时代，与互联网深度对接，与80、90后打成一片。

对洋河来说，就是要思考，用蓝色经典攻下了王健林那一代成熟、内敛的中年人之后，拿什么卖给像王思聪一样好分享、善交际的年轻实力派呢?

没错，答案是社交电商——白酒消费具有极强的社交属性和从众效应，信任和口碑又是社交电商的“土特产”，两者不谋而合。

洋河无忌的“微”进化

如今的洋河已经跻身行业三甲，坐拥1500亿市值，从加速度的奔跑姿态切换到稳中求进的发展步调，但是，创新的雷达一直在为企业导航，这一次的新目标，是一款名为“无忌”的微分子酒，主攻微商渠道。

微分子加持

“微分子酒”，顾名思义，就是酒体中含有许多活性微量成分。洋河历时五年研发出的无忌微分子酒，其微分子含量达到了其他白酒的4倍，酒质丰满绵柔，而且易于代谢，不上头，醒酒快，显示出洋河酒新一代绵柔的战略升级。

洋河无忌鲜明的品质特色，无疑是为了迎合微商这个以社交和推荐为核心语境的渠道模式，但这背后还有一个重要的立足点，那便是对“健康”消费的敏锐捕捉，这是未来中国商业生活的一大主题。而且，有高科技加持的健康白酒也将松动“喝酒伤身”这个潜在的消费障碍，为白酒市场带来更大的想象空间。

微商赋能

随着白酒“后备箱时代”的落幕，企业开始转换主战场，向个人消费和商务消费市场吹响号角。与此同时，新一轮行业洗牌期悄然开始，以前受地域壁垒保护、不做品牌也能躺着赚钱的小企业如今越来越吃力——市场萎缩，资金链吃紧，不得已陷入价格战的泥淖，至此万劫不复。

被洗牌洗掉的企业主要服务于三四级市场，在中国，这里的白酒消费最为旺盛，强势品牌受渠道和“地头蛇”的制约，市场渗透不足，要想接住这块即将被“洗”出来的肥肉，难度不小。

移动互联网的出现，准确地说，是微商的出现，提供了解开问题的钥匙。

个体商业力量的崛起，在信息传播的广度、频率和精准度上取得了质的飞跃，而微商工具让这种优势能够落地。2015年以来，不断有白酒企业涉足微商，在这个行业公认的“战略新兴渠道”中抢先占位。

与他们不同的是，洋河无忌没有简单将微商看作第三销售渠道，即假移动互联网之名行传统营销之实，而是在战略设计上另起炉灶，对微商进行革命式探索。例如，从白酒的场景化营销入手，为目标受众做更精准的画像;再如，用互联网化的社交语言和工具打造洋河无忌的品宣体系，与用户做到一对一的沟通。

通过微商，洋河或将迎来产品销量上的爆发，但更重要的是，洋河将借助微商在渠道裂变上的巨大能量，像毛细血管一样深入中低线市场，为渠道下沉开辟道路。

何况，无忌虽背靠洋河这颗大树，但尊而不贵，更适合大众消费，若能借助微商将触角全面伸开，就能真正实现消费者买得到，买得起，乐得买。

酒业新格局?

毫不夸张地说，微商的出现一定会在白酒行业掀起波澜。

从总量上看，目前的白酒行业产能过剩严重，除了行业洗牌期能够淘汰掉一部分落后产能外，微商“代理+自用”的特殊属性，理论上也能为消化行业多余产能出一份力。

另一方面，微商对所有白酒企业来说都是一个全新的起跑线。这里一派生机，原始红利正待释放，机会可能就藏在某一次推广文案的巧思中，或者在某个关键的招商环节设计上。微商也许无法颠覆现有的品牌格局，但局部的座次极有可能被改写。

对洋河而言，能否从当前的百亿体量再向前迈进一个台阶，能否逐步缩小与第二名五粮液的差距甚至实现超越，也许我们可以对微商保留一点期待。

洋河人将无忌称为“太子酒”，意为洋河产品线上的储君，是未来要登基的战略级大单品。既然贵为“太子”，就不会偏安一隅，只在线上市场征战。洋河的最终目的是从线上新零售切入，以最快的速度点燃市场，再趁势向线下发起冲击。因此，此次洋河微商的招募对象，是以线下酒类经销商、烟酒专卖店、酒店饭店为主的“老伙计”，不仅能够精准覆盖目标客户，同时也能推进实体渠道与互联网的融合，实为深谋远虑。

无忌微分子酒是否具备刺开新市场的尖刀利刃，现在下结论还为时过早，但其背后的战略意图已然明朗，那便是酒业“探花”在行业深度调整期和洗牌期的主动出击，为了掀起情怀营销的第二个高潮也好，为了推动白酒行业革命式变革也罢，总之，是到了要带头做点什么的时候了。

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