距离“中秋国庆”双节假期仅剩一周时间，市场上白酒动销也十分明显，但纵观整个酒行业可以说是有人欢喜有人忧，高端名酒企业捷报频传，而中小酒企则生存困难，整个白酒市场的竞争也进入白热化。

另外，在国家加码环境治理的背景下，大量小型造纸厂及酒瓶厂关停，导致酒箱和酒盒等物料价格高涨，而从事中低端白酒的企业已经从原来的微利变成负毛利，它们的未来发展十分堪忧。

山东温和酒业总经理肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，环保风暴倒逼酒企转型升级，没有高端产品的酒企面临被并购和倒闭的可能。

名酒企量价齐升

《证券日报》记者通过choice数据统计显示，上半年，19家白酒上市公司实现营业总收入为825亿元，同比增长20%，实现归属于上市公司股东的净利润为478亿元，同比增长17%。除了皇台酒业、金种子酒和青青稞酒上半年营收同比下降外，其他酒企都实现了营收的同比增长。

通过上市公司中报数据可以看出，以高端酒为主的水井坊上半年实现了营收70.62%的好成绩，而贵州茅台和五粮液同样取得不错的业绩，这也充分说明高端白酒正在回暖，而品牌集中度也越来越明显。

在白酒营销专家们看来，上半年名酒企的销售份额在增加，除了品牌影响力外，这些名酒企的营销体系已经渗透至农村市场。

“茅台、泸州老窖、洋河在临沂开订货会，都把乡镇企业的大户请去，每次订货会都会开订货会。”一位从事白酒行业的人士对《证券日报》记者表示，这些名酒厂营销渗透至乡镇市场，对区域酒企的挤压非常大，它们销量大增的背后则是大量的小酒企销量萎缩。

据《证券日报》记者了解，53度飞天茅台市场供应紧俏，为了抑制价格上涨，茅台在中秋国庆双节前供货达到5600万吨。除了茅台如此紧俏外，茅台旗下产品酱酒销量也十分喜人。

数据显示，截至9月19日，茅台酱香酒公司提前100天完成销售额43亿元全年任务，销售额达43.06亿元，同比增长226%；完成销量20350吨，同比增长153%，任务完成率78%。其中，茅台王子酒完成销售7375吨，实现销售额15.56亿元。

同样，五粮液市场价格也接近千元，多地出现断货情况。另外，为了稳定市场价格体系，五粮液对违规经销商也在进行清理中。

基于市场销售渠道的表现，资本市场中的白酒股也成为一道亮丽的风景线，多数公司股价年内走势超过60%以上，部分酒企涨幅涨幅超过100%。

酒箱价格与淡季相比增长50%

一边是高端酒企在摆庆功宴，一边则是小酒企在拼命挣扎。在整个白酒的销量增长并不大的情况下，高端白酒的量价齐升则是挤压了其他酒企的市场空间。

另外，目前，国家对环保整顿的力度越来越大，环保不达标的小造纸厂关停倒闭，而这对于白酒企业来说，无形中也增加了它们的物料成本。

肖竹青对记者表示，白酒纸箱的价格与淡季相比增长了10%，而酒瓶内包装的价格同比增长了30%。而这种成本的上涨未来会成为一种常态，因此，对于以前从事中低端白酒的企业来说，它们从原来的微利变成负毛利，如果这些酒企不转型，未来迟早被淘汰。

肖竹青表示，目前市场竞争十分惨烈，温和酒业的销售团队都是组团出去，因为企业与企业之间的销售人员经常发生肢体上的冲突，因此目前都不单打独斗而是组团行动。

彼时，国内饮料行业及啤酒行业经常发生营销人员“动武”的情况，如今，在白酒行业中已经上演，这足以看出白酒行业竞争的残酷。

事实上，以前，一线名酒在大城市销售，三、四线酒企在小城市农村市场销售，竞争不明显，如今，一线名酒企业已经将营销队伍伸入到农村市场，这对于品牌影响力差及市场份额小的酒企而言，无疑是雪上加霜。

在肖竹青看来，白酒行业未来也会向啤酒行业一样被几家企业垄断，而区域酒企及小酒厂成为被并购的对象。“目前有3家小酒厂来找温和酒业谈并购的事情，它们目前生存困难。”

而据《证券日报》记者了解，山东温和酒业的产品多数在200元以下的产品，公司抓住市场机遇，推出278元的温和王1940酒，在推出市场一周时间内就完成了50万元的销售额。“在消费者升级的背景下，高品质的白酒收到消费者的欢迎，而只有消费者用现金去买你的产品，用钞票去投票，企业才能更好的活下去。”肖竹青对记者表示，明年将会有大量的小酒厂倒闭或被并购，而传统的经销商在以阿里等新零售模式下也将受到冲击。

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