今年以来五粮液进行了两次调价 供图/视觉中国

继一个月前处罚6家违规经销商之后，昨天市场传闻五粮液集团再出重拳处罚36家违规经销商，维护市场秩序。有经销商透露，五粮液在节后出现了价格下滑趋势，公司此举核心目的是为了保价，为下一步的元旦、春节做准备。此传闻尚未得到五粮液官方认可。

昨天，一份由五粮液品牌管理事务部下发的《关于对2017年8-9月违约经销商进行减量的通报》文件流传到坊间。文件显示，五粮液五品部对涉嫌“搭便车”违反合同约定并跨区域/渠道销售的31家经销商进行了通报，并对36家经销商进行了减量。

有经销商降价40元被罚

52度水晶瓶五粮液（普五）在今年中秋、国庆双节及后面出现了价格波动，部分经销商在销量层面也出现了反复，五粮液在此时下发处罚通知，保价意图十分明显。据了解，作为五粮液的明星产品，普五的一批价格曾经达到830元每瓶，但是目前在790—810元之间，最高降幅达40元，经销商的利润因此受到很大冲击。

距上次处罚不到一个月

值得一提的是，五粮液上一次处罚经销商是在今年9月20日，两次处罚时间间隔不到一个月，体现了五粮液治理扰乱市场秩序行为的决心和力度。当时公司品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》，终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。五粮液相关负责人表示，这6家经销商违反了《经销协议》合作约定，此举目的是维护商业合同的严肃性。据悉，合同终止执行的原因为五粮液认定经销商串货，影响产品市场销售。有业内分析人士指出，旺季来临之前，五粮液此举意在规范市场，防止经销商在旺季销售期间进行低价销售和串货，是企业针对经销商层面的震慑行为，更重要的是要实现产品保价增量的目的。

旨在保证大多数经销商利益

有市场观察人士认为，五粮液近期一直在强化管理，尤其是在市场管理方面，这一纸处罚说明五粮液更加注重健康和可持续发展。市场秩序和价格体系是市场发展的根本保证，也是企业发展的基石。这次加大市场秩序治理，对部分违规经销商的处理，恰好是具体体现。同时，这也是五粮液新领导班子、尤其是李曙光董事长的管理意志的体现，建立更加公平、公正的市场体系，保证绝大多数经销商利益。

据了解，今年以来五粮液进行了两次调价。一次由公司主导，今年2月，普五建议零售价达899元/瓶。另一次由市场主导，自7月20日起，普五商超渠道提价至969元/瓶。

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茅台集团党委书记、总经理李保芳在接受媒体采访时表示，作为企业来讲，供给侧结构性改革的关键在于提高供给体系的有效性和质量。首先要以人为中心，找准定位。李保芳说，一是要科学分析，确定消费群体，搞清东西卖给谁；二是塑造好品牌，凝聚人心；三是诚信服务，赢得人心。

他认为，统筹处理好厂家、经销商、消费者三方关系，至关重要，也是茅台当前最成功的一件事，现在的市场化程度非常高。必须尊重市场、了解市场、顺应市场，把市场配置资源的决定性作用发挥好。关键之处，要提高供给质量，增强消费者认同。这是从企业微观层面，深化供给侧结构性改革的出发点和落脚点。尤为重要的是，像茅台这样的企业，要讲良心，把价格稳定在一个合理的区间，市场发展才可持续。

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