今年天猫双十一，以娱乐化为导向的天猫直播成为了各大商家的主战场之一。

10月28日，百草味联合杨洋在天猫“明星家生活”栏目直播发布会，以罕有的真人秀直播形式发布新品。整场直播活动，成为继《百草味杨洋演吃会》之后营销圈的又一经典案例。1小时噱头十足的内容也让双十一的流量大战提前达到了最高潮，点赞超过3000万，创明星直播新高潮。

首创娱乐真人秀直播发布会 娱乐与产品完美结合

10月28日13点天猫直播正式开始，百草味来到杨洋家中，和粉丝一起参与进行一场别开生面的“仁仁真我秀”主题趴。在现场，杨洋罕见以居家的状态示人，还和现场粉丝们玩起实时互动，重演“抱抱我”经典台词。

而本场直播的另一个主角——仁仁果是百草味新推出的混合果仁产品，主要分为3个系列，通过不同果类配比出了三类营养搭配方式。其中，缤纷果仁系列主打美颜功能，活力果仁系列主打健身。除了这两款，还有适合重脑力劳动人群灵动果仁系列。

直播现场，百草味代言人、人气偶像杨洋以仁仁果的三个系列——“颜值”、“活力”和“智力”进行“真我三连拍”。不到10分钟，直播就引来了1000多万观众的点赞。随后，主持人和嘉宾潇洒姐还以拉家常的形式就各种话题进行了狂轰滥炸，现场进行了老师与学生的角色扮演，还爆出了不少猛料。在杨洋的解说声中，整场直播以潇洒姐的仁仁操圆满结束。

在直播的同时，百草味在淘宝天猫得到各种优势资源，结合红包雨等互动活动，站外站内一同发力，共同保证当天流量。在当天的微博话题中，#杨洋1028直播#的话题一度冲上热门话题前三名，阅读数破千万。

整个1小时直播时间内，突破10万人共同在线观看直播，点赞数也超越3000万。创天猫商家直播新纪录!

双十一内容为王 电商流量大战全面娱乐化

互联网传统的流量红利时代已经过去，内容引流越来越成为一种共识。从百草味近段时间的表现看，这种以内容铸就品牌的策略理念已然根深蒂固。近一年来，百草味与杨洋的各种联合活动不断，前不久金投赏大奖典礼中，《百草味杨洋演吃会》更是获得了两项金奖。

今年双十一，天猫直播成为这场全民狂欢的重要舞台，各大商家纷纷抢驻其中。即使在过去的一年中大家已经对直播行业不再陌生，要如何玩得好依然是企业头疼的问题。“对于很多品牌而言，直播多被制作成为传播品牌的长广告，很多淘系直播则是被制作成为销售产品的长广告。”

与这些传统的广告导购直播不同，百草味此次天猫直播添加了更多内容干货，更以趣味的形式进行表达和呈现，创同时在线观看、点赞数新高。同时，观众还可以在观看直播过程中边看边买、抢红包优惠，评论区也一边倒被杨洋和仁仁果刷屏。

作为全国休闲零食电商的领军企业，百草味紧靠阿里大文娱平台，用娱乐化的战略，真正把大家的碎片化时间有效地黏合了起来，通过不断策划优质的内容进行大量的渠道分发，最终来抢占流量高地的目的。以此来说，能懂得利用当下流量战争的游戏规则，百草味双十一成绩必然不会差。此次天猫直播各种客观的数据也证明，百草味和杨洋的联合催生的效应达到了1+12的效果。

随着直播平台的增多和双十一游戏规则的变化，娱乐内容和热点大事件已经成为引流的关键。“对于天猫来说，内容化导购是大方向，娱乐只是内容营销里面比较重要的一块。”阿里巴巴首席市场官董本洪说。

细数其今年的动作可以看出，百草味早已张开了互联网大趋势的敏锐触角提前进行了产品布局。8月首推ip化爆款单品抱抱果，双十一前夕又推第二款ip化产品仁仁果。不仅如此，百草味以创新的营销方式引导品牌在今年双十一的流量大战中获得胜利。

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