河南省周口市商水县天华种植专业合作社理事长刘天华

顺应农民“离乡不丢地、不种有收益”的需求，2010年天华种植专业合作社提出了“你在外打工挣钱，我在家帮你种田”的口号，开始为外出打工或无力耕种的农户提供农业生产托管服务，受到了农民的普遍欢迎。目前，合作社成员由初期的26户发展到336户，粮食耕种面积达到5000亩；托管服务面积12000多亩，辐射带动周边3个乡镇20多个行政村3000多农户。

为了让服务更有针对性，让农户更有选择性，合作社实施半托管和全托管两种服务模式。一是半托管服务。农民根据自己的需要，按合作社推出的“菜单式”服务项目，将农业生产过程中某个或几个环节的服务项目委托给合作社。二是全托管服务。没有能力种地的农户把土地交给合作社，合作社提供覆盖一年两季粮食生产的“一条龙”式全程服务，按照本村同等级地块的上中等纯收入的平均值确定农户收益。合作社收取小麦和玉米（或大豆）两季粮食生产耕种管收等全部环节的服务费用，粮食收成全部归农户，实现了农民与合作社的双赢。莫庄村村民莫海三，夫妻俩与子女常年在外打工，家里只剩下75岁的老母亲和6岁的孙子，没有能力耕种。合作社就为他们提供全托管服务，一亩地收费660元，农民在家什么都不用管，粮食送货上门。

主要有两种盈利方式：一是生产服务盈利。以全程托管为例，与没有托管的土地相比，2015年托管土地平均亩产小麦增加85斤、玉米增加130斤，合计亩产增加215斤，可增收220元。再加上全程作业可降低5%-10%的成本约90元，每亩净收益比农民自种增加310元。合作社全程托管服务每亩收费660元，扣除成本525元，每亩净收入135元。二是销售仓储盈利。粮食收获后，托管农户大都委托合作社卖掉或储存在合作社，合作社组织服务车队，在田间将粮食装车，利用烘干设备烘干后过磅入库，由于合作社粮食储量大、议价能力强，适当加价后出售给粮食加工企业，赚取粮食差价。

此外，合作社建设了1500平方米的标准化粮仓，搞粮食储蓄服务，不愿意卖掉粮食的农户，将粮食存入合作社，可随时提取粮食或折现，还能按双方约定享受存粮增值，不要粮食时还可以换成米面油，当地农民把这种服务叫做“粮食银行”。“粮食银行”较好地解决了农民日常储藏保管粮食不科学和占地等问题，消除了农户对粮价波动的顾虑，解决了农户存粮的后顾之忧，同时也提升了合作社开展托管服务的能力。

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