年底营销成“爆款”

年底的各类节日历来是各大糖果厂商抢占销售额的重要日子，众多品牌将在新年、春节等主要节日投入数千万营销费用提升品牌形象，从而实现自身业绩突破。据记者获悉，爽口含片领军品牌此次不负众望，线上线下联动，尝试打造城市样板市场，线下以产品试吃为主，引发众多市民参与及讨论，线上同时推出寻找最佳带盐人——“我为都市牧场代言”创意营销活动，本次线上线下整合传播让都市牧场又一次在众多品牌中脱颖而出。

此次活动作为打造城市样板市场的一个尝试。整体方向以产品试吃为主，相应的品牌宣传和和传播为辅的一个综合整合传播。

引爆线下活动 扩大品牌影响

都市牧场在8-11号连续4天于成都活跃商圈或人气旺盛50个固定网点集中派发15万瓶20克试吃装。据估算，此次试吃推广活动总计约30万人试吃到都市牧场产品，并有约15万的潜在消费者试吃与接触都市牧场产品，大大增加了对潜在客户的影响，提升了复购买的可能。

除了通过线下试吃活动接触到目标人群及潜在人群，15万瓶试吃品的派赠，需要市民在朋友圈发送自己和都市牧场的照片，或是转发微信公众号的一篇相关文章。通过线上线下的联动，经预估总计可达到750万人次的品牌曝光，有效品牌曝光率达到30%，最终实际品牌曝光可达约200万人次，大大提升了品牌的知名度和影响力，同时也实现了口碑营销的目的。

近年来，含片类糖果市场非常大，都市牧场含片的单品销售额也已达2亿元。都市牧场作为广东新乐食品有限公司旗下的爽口含片品牌，在如此激烈的市场竞争中快速从压片糖行业脱颖而出，除了产品本身的魅力更离不开针对目标人群所打造的精准品牌营销。

下列是新乐食品市场部总监连国龙先生对此次营销活动的一些思路和解答。

玩转精准营销 推动消费者认知

q:如何针对消费者做最精准的营销?

a:越来越多的品牌开始做营销活动，但大多数投钱都打了水漂 一个主要原因是没有把握住自己的目标人群，更没有通过目标人群画像、目标人群深度分析上推广传播自己的营销方式，

此次“我为都市牧场代言”活动在自媒体传播渠道引爆。

都市牧场经过深度的目标人群分析，针对年轻人表达自我、价值感体现的心理需求作为此次营销切入点。

线上营销“我为都市牧场代言”活动满足了年轻人的内心诉求，让“都市牧场”成为年轻人“表达自我”的平台，实现品牌与目标人群的互动，迅速在消费人群中传播提升品牌的知名度，更与消费者建立了深层次的互动。

互动营销，“二次传播”引爆社交网络

此次活动，通过线下发布朋友圈达到二次传播目的，更有“我为都市牧场代言”线上活动增加曝光，通过创意h5形式在微信朋友圈引起热议，众多都市牧场的忠实粉丝纷纷参与活动，参与人员通过拉票的方式提高自己的人气，在拉票的同时达到活动二次传播的目的，快速扩大品牌影响力和提高都市牧场知名度。

在总计12天的传播及投票参与下，约有1000人左右人次的直接参与。附带的拉票带来的品牌曝光约1000*100个人(朋友圈或群或好友发送链接)。约10万的品牌重复及深度曝光。

大规模的线下活动引爆热点触达目标人群及潜在人群，大大提升了都市牧场品牌的知名度和曝光率，由此更进一步抓住节日营销热点，配合线上传播，针对年轻消费者的心理需求实现精准营销，增加品牌传播话题性，形成品牌宣传为主、传播为辅的综合性整合营销活动，为将成都打造为第一个城市样板市场跨出完美的一步。

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