12月25日，正值圣诞，佛山南海枫丹白鹭酒店国际会议厅布置一新，缕缕酒香沁人心脾，令人迷醉。会议厅一侧摆放着各种规格的富郎多、多名利样品，在灯光的映衬下熠熠生辉。包装精美，色泽诱人的富郎多、多名利令经销商们纷纷驻足细看，爱不释手。

这天，张裕集团广东富郎多厂商沟通会在这里隆重举行，张裕集团总经理周洪江、张裕集团副总经理及张裕集团白兰地销售公司总经理姜华、张裕集团富郎多进口酒销售有限公司总经理孙洪波、张裕集团广东营销中心总经理王洪山、广东富郎多营销管理公司总经理李星明，以及张裕广东经销商、知名媒体记者参加了本次会议。

以“终端消费商”、“圈子消费”突破桎梏

沟通会上，李星明就广东白兰地市场的现状做了详细、透彻的分析，指出未来白兰地市场存在的机遇和挑战。他对前期富郎多、多名利在发展中存在的问题进行了总结，提出富郎多、多名利未来发展面临的两个关键点——营销推广以“圈子消费”作为突破口和建立“终端消费商”。他强调，首先，手机和网络已经改变了消费者的消费方式，商家、厂家必须与时俱进，借助网络平台和商家的人脉圈子进行信息传播和产品销售，并且把“消费者”转换为“消费商”，将消费圈子由点到面不断扩展；其次，厂家只有抓住了具有圈子消费能力和掌握圈子消费信息数据的消费群体——“终端消费商”，才可以改变传统的代理商多层级架构，进一步释放利润。

李星明还提出，计划在全省建立300家终端消费商，推广以“宴席服务”为主，包括“模特侍酒”环节在内的一系列配套服务，并在2017年全面推行富郎多、多名利的创新营销策略，使富郎多、多名利品牌和知名度有全面的提升。

“干邑战国时代”勇冲锋

为了参加这次厂商沟通会，孙洪波特意从法国赶回国内，甚至时差都没有倒过来，为大家做了“富郎多品牌规划”报告。他讲述了法国富郎多酒庄的悠久历史、富郎多及多名利的品牌故事、富郎多干邑及多名利白兰地的卓越品质，以及富郎多深厚的品牌底蕴和优良基因，提出了富郎多、多名利在中国市场的战略定位和发展目标。

孙洪波表示，作为多次在国际烈酒比赛中获奖的产品，我们有信心在3-5年内，将富郎多干邑打造成为中国的第四大干邑，将多名利白兰地打造成为中国中端白兰地第一品牌。

品质成就品牌，专业打造口碑

周洪江总结了2016年富郎多和多名利的销售情况，为2016年富郎多、多名利优秀经销商代表颁奖，提出“品质决定未来，品牌引领方向，盈利决定成败”的品牌原则。

王洪山则表示，有信心在2017年，取得富郎多、多名利销售的好成绩。

此外，东莞市伟衡商贸有限公司的绳涛和江门城区潇湘商行的胡蕾作为经销商代表，在沟通会上与大家分享了心得。

在本次会议现场，富郎多特意邀请了专业的中外模特上场为经销商们展示专业侍酒服务。这些模特都是清一色经过严格挑选，在晚宴上表现出的酒桌礼仪十分娴熟。甚至有经销商说，这些模特在举手投足之间都透出一种国际范儿，酒香人美，销路势必大开。另外，晚宴上举行了抽奖活动，气氛非常热烈。

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富郎多公司坐落于夏朗德河畔，位于路易威登集团的轩尼诗和保乐力加的马爹利两公司总部之间，其前身为roullet 家族于1838 年创立的roullet酒庄，为第一个在干邑区将干邑装瓶的酒商。

公司成立以来一直坚持生产量少但是质优的产品，利用身处干邑核心区域的优势，主要选用香槟区域最好的葡萄原料，严格挑选用于陈酿的橡木桶，产品深受包括英国王室成员在内的社会名流的青睐，并作为法国国宴用酒接待英国女王，在行业内有了“最终级别”干邑的评价。

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